营销管理中企业变革要适度.docxVIP

营销治理中企业变更要适度

人类一直在追求更新的东西，正因如此，人类社会才会从原始的茹毛饮血、刀耕火种开展到今天这一高度兴盛、高度文明的时代。而在那个文明的开展过程中，人类社会经历了一次次的变更与创新，而这些变更与创新，又有哪一次不是人类文明的飞跃，哪一次不是人类历史的进步呢？只有不断变更、不断创新，才能进步、才能开展。人类社会如此，企业更是如此。

市场在不断变化，竞争在不断变化，消费者的需求也在不断变化。现代企业决策者们只有非常好地习惯这种种变化，在企业的经营治理中不断的变更与创新，才更能习惯社会的开展；才能给消费者提供更新的、更有价值的产品；企业才会有生存的根底。

一、没有创新，就没有进步；要创新，就必须变更

在科技开展日新月异的今天，企业之间的竞争回根到底是企业创新能力的较量。因为没有创新，就不可能进步，而企业要想创新，就必须进行变更，革掉企业经营中那些旧的、不习惯时代开展的、阻碍企业进步的因素。

目前，我国许多大中国有企业都面临困境。郑飞公司拥有职工七千余人。在方案经济时代，国家每年都有大量的军品、民品生产任务，企业全然就不愁没活儿干或产品没有销路。但随着国际、国内环境的变化，市场体制的转变以及品牌竞争的加剧。企业决策者依旧抱着皇帝女儿不愁嫁的思想，没有及时更新自己的思想意识，更没有从新的市场经济的角度往革新企业的经营结构与营销策略。而企业内部机构繁杂，生产原料白费严峻。最后终于因产品本钞票贵、价格高而无法与同类产品竞争，使企业陷进困境，工人连续几个月发不下工资。企业职员人心焕散，怨声不断。许多优秀技工离职到社会自谋职业。试想，如此一个拥有优秀科研人员、优良的生产设备以及大批熟练技术工人的企业，假如能够在市场变更之始，对企业的经营治理、销售治理进行多方位的变更，又何愁今天陷进如此不堪的困境呢？

天星公司成立之初，由于根底薄弱，设备老化、不配套，生产能力低，机构臃肿、治理落后等缘故。至1996年8月底累计亏损已达4一三万元，企业不堪重负，职工人心浮动，因此，1996年8月，企业决策者针对以上情况，进行了一系列的变更。

①“一盘棋〞凝聚人心，促进机制变更——更新职员思想。

公司提出：众人划浆大船行，华药和承德一药是“一盘棋〞，“厂兴我荣，厂衰我辱〞的团队精神，形成了强大的精神合力。为企业以后的变更及创立新的经营机制和治理提供了思想保证。

在职员中实行试岗、在岗、待岗三岗制治理，更新企业治理体制与机构设置。1998年让一局部不合格领导干部到车间上岗，而一局部优秀员那么工走上了治理岗位。1999年，公司机构按事业部设置，取消科的建制，成立七个部，使公司机构到达科学、合理、严谨。使机关工作到达精干、高效、有序。

②延伸“一切为了人类健康〞的企业精神。

公司提出了三个第一〔买进产品质量第一，生产优质第一，销售质量第一〕的新口号，使公司产品的各项技术指标均得到提高。这种策略不但给企业带来较大的经济效益，而且为企业赢得良好的声誉。

在此根底上又把企业精神延伸为四个特征：

创业精神

团队精神

正是这些企业精神，塑造了天星人艰难创业、勇于进取，顾全大局的精神风貌，上下齐心，拧成一股绳，共同制造优质产品，良好的品牌。

③用“谦、诚、智、信〞的经营理念塑造天星形象。

以上这些变更、铸造了天星今天的辉煌。因此企业变更一定要有条有理。从企业理念、经营机制、企业机构、治理等各方面进行全方位的变更，决不能盲目地、无目的的或不切实际地进行变更，如此企业才能在变更中生存，在变更中进步。

事实上，早在我国古代，为习惯当时生产力的开展，实施了“废井田，开阡陌〞的政策，废除了旧的井田制，开展了经济，稳固了政权。从这件史实中，我们能够瞧出社会经济体制变更的重要性。国家如此，企业亦如此。

二、与时迁移，应物变化——假如盼瞧一次、两次的变更就能够长治久安，那是做梦，因为惰性会腐蚀掉一切

“物之生也，假设骤假设驰，无动而不变，无时而不移。〞〔?庄子·秋水?〕世间万物，基本上变动不定的，没有永恒的、不变的东西。而我们所求得的平衡，也只能是相对的、短暂的平衡，而不可能是尽对的、永久的平衡。我们要想更好地生存和开展，就必须不断地充实自己，革新自己，只有如此才能习惯时代与社会的飞速开展。个人如此，企业也是如此。现代企业的决策者，也只有因着经济体制的不断更新、市场竞争的不断加剧、消费者需求的不断变化，适时地革新自己的企业，才能更好地在现代经济的飞速开展中乘风破浪。

新飞公司在由方案经济向市场经济转变之初，企业经营者就对企业进行了一系列的变更，从而使企业走上了一条自我滚动、自我投资的良性之路，创出了辉煌的业绩。

①通过一年半的市场调研，进行了具体的经济技术分析，从实际情况动身，果断投产生产电冰箱。从而在1985年成为全国57家电冰箱定点生产企业之一。为企业以后的开展奠定了根底，完成