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业绩不行的销售人员和优秀的销售人员的12个经典差异

1、自我认知

业绩不行的销售人员:

非常少想到如何往讲服客户和如何才能讲服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该如何样就该如此，不相信会有什么改变。总是埋怨和牢骚，寻寻理由！

优秀的销售人员:

骨子里就深信自己做销售确实是基本给自己做情况，确实是基本自己给自己做老总，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进往意识,喜爱认确实学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切方法使自己讲服客户.

2、休闲

业绩不行的销售人员:

在家瞧电视，为胖皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来武装自己。

优秀的销售人员:

在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己周围的目标，努力的往和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来讲，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来讲是签合同做好的地点！

3、交际圈子〔思想〕

业绩不行的销售人员:

对比孤僻，不喜爱和大伙儿交流，业绩不行的销售人员的圈子大多是非常差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不行或者运气不行、或者确实那个产品不行做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行〞、“那个客户可能可不能和我合作〞的思维，做出来的是也确实是基本客户的缘故或者公司或者与产品有〔没〕关等外界因素造成的销售不成功的模式。大伙儿天天谈论着商品如何往落价。

优秀的销售人员:

交流着如何让产品更完美能够满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，尽管有利于练习筹划“能力〞！但你的眼界也就慢慢囿于如此的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。不记得了自己的实质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！

4、学习

业绩不行的销售人员:

学不人的死板的方法。照本宣科！不喜爱学习或者不明白得学习什么？

优秀的销售人员:

学不人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习

5、时刻治理

业绩不行的销售人员:

整天搞的自己非常忙，没有头绪，总是有做不玩的情况，给客户写不完的方案书和筹划方案。甚至连吃饭时刻都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好参谋么？业绩不行的销售人员的时刻是不值钞票的，有时甚至多余。如何混起来不烦.假如你能够因为买一斤白菜多花了一分钞票而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这确实是基本典型的业绩不行的销售人员的思维。

优秀的销售人员:

一个人不管以何种方式销售,也不管销售业绩得是多依然少，都必须通过时刻的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在躯体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着；业绩不行的销售人员的闲,闲在思想，他手足都在忙。然而缺少方案和治理自己的时刻。

6、在公司的回属感

业绩不行的销售人员:

是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的足色，在公司没有地位,却少平安感，不情愿和做的好一点的销售人员交流。就迫切地盼瞧自己附属于并依靠于一个较差的团体，因此他们以那个团体的标准为自己的标准，让自己的一切符合那个小团体的标准，关于业绩不行的销售人员来讲，在一个闻名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到一般主管,那简直是美得不能在美的理想。〔他的志向就那么一点〕

优秀的销售人员:

销售团体的领导者通常基本上优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不行的销售人员灌输:团结确实是基本力量，假如你不附属于自己的团体，不认确实做情况你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时能够把你替换掉。

7、用知识自己及对待财宝

业绩不行的销售人员:

经济瞧点确实是基本少用等于多赚,没有远大的志向，轻易满足现状。一个月本来努力以下能够做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，那个月的任务我差不多完成了。能够适当的休息以下。他把工作当作一种任务往完成。并不附加任何制造性。〔超越〕！关于对比差的业务员来讲完成任务确实是基本胜利。非常不错了。对比差的销售人员即使有钞票,也舍不得拿出来，喜爱存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的确实是基本我预约好了几家客户，客户讲让我过一段时刻和他在联系。把自己的盼瞧全部寄予在将来，究竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来讲回头瞧瞧自己的业绩单依然“0〞。如此的盼瞧确实非常渺茫。

优秀的销售人员:

优秀的销售人员的动身点是万本万利.同样的是对自己将来的投资,优秀的销售人员们会想，一本书或者猎取知识自己需要付出一点金钞票,然而他会反过来想，这一点投资自己能够终身收益，依然划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资