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酒店客房预订与客户关系维护制度

引言：随着市场竞争的日益激烈，酒店行业对客户服务质量的追求达到了前所未有的高度。为了提升客户满意度，增强客户粘性，保障公司业务的可持续发展，特制定本制度。本制度旨在规范酒店客房预订流程，优化客户关系维护机制，确保各项服务的高效、专业与人性化。适用范围涵盖所有涉及客房预订与客户服务的部门及人员。核心原则包括客户至上、服务至上、流程至上、合规至上。通过明确各部门职责、优化组织架构、规范工作流程、强化权限管理、建立绩效评估体系、防范风险等手段，构建全方位、立体化的服务体系，为公司赢得市场竞争力提供坚实保障。本制度为后续具体条款提供逻辑基础，确保各项措施的落地执行具有可操作性。

一、部门职责与目标

（一）职能定位：本制度责任部门在公司组织架构中扮演核心角色，负责酒店客房预订的全程管理及客户关系的深度维护。该部门直接向管理层汇报，与其他部门如市场部、销售部、财务部、技术部等保持紧密协作关系。市场部提供市场动态与客户需求信息；销售部负责客户资源的拓展与转化；财务部处理相关费用结算；技术部支持预订系统的开发与维护。各部门需协同配合，确保客房预订流程顺畅，客户关系管理有效。

（二）核心目标：短期目标包括提升预订系统效率，降低客户投诉率，增强客户满意度。长期目标在于构建忠诚客户群体，提升品牌影响力，实现业务持续增长。目标设定与公司战略高度关联，通过优化服务流程，提升客户体验，间接推动业务增长，实现公司战略目标。例如，通过精准的客户关系维护，提高客户复购率，从而增加客房入住率，最终实现营收增长。目标达成情况将定期评估，并根据市场变化及时调整策略。

二、组织架构与岗位设置

（一）内部结构：部门内部设置三级架构，包括总监、经理、专员。总监负责全面管理，经理分管各小组，专员负责具体执行。总监向管理层汇报，经理向总监汇报，专员向经理汇报。关键岗位职责边界清晰，总监负责战略决策与资源调配；经理负责团队管理与服务标准制定；专员负责预订执行、客户沟通、投诉处理等具体工作。各部门需明确分工，协同合作，确保服务流程高效运转。

（二）人员配置：部门人员编制标准为X人，包括总监1人，经理X人，专员X人。招聘需严格筛选，确保应聘者具备相关经验与服务意识。晋升机制基于绩效考核，表现优异者可晋升为经理或总监。轮岗机制鼓励员工跨岗位学习，提升综合能力。例如，专员可轮岗至经理岗位，体验不同层级的工作内容，增强管理意识。人员配置需根据业务需求动态调整，确保团队规模与业务量相匹配。

三、工作流程与操作规范

（一）核心流程：客房预订流程分为预订接收、审核、确认、入住、离店五个阶段。预订接收阶段需及时记录客户需求，审核阶段需确认房态与规则，确认阶段需发送确认信息，入住阶段需做好接待工作，离店阶段需完成结算。关键操作需经三级签字确认，如采购审批需经部门负责人→财务部→CEO三级签字。流程节点包括项目启动会、中期评审、结项验收，确保每个阶段都有明确的目标与责任。例如，项目启动会需明确项目目标、时间节点、责任人；中期评审需评估进度与风险；结项验收需确认服务质量。

（二）文档管理：文件命名需规范，如合同存档需标注日期、客户名称、合同编号。文件存储需加密，仅总监可调阅。会议纪要需及时整理，报告模板需统一规范。提交时限需明确，如月度报告需在每月X日前提交。文档管理需确保信息安全，避免数据泄露。例如，合同存档需设置访问权限，防止未授权人员查看；会议纪要需及时发送给参会人员，确保信息同步。

四、权限与决策机制

（一）授权范围：审批权限需明确界定，如部门负责人负责日常审批，财务部负责费用审批，CEO负责重大决策。紧急决策流程需制定，如危机处理时可由临时小组直接执行。授权范围需根据业务需求动态调整，确保决策效率。例如，日常预订审批可由部门负责人直接处理，但涉及重大费用需经财务部审批。

（二）会议制度：例会频率需规定，如周会、季度战略会。参与人员需明确，如周会由总监、经理、专员参加，季度战略会由总监、经理、相关部门负责人参加。决策记录需详细，执行追踪需及时，如决议需在24小时内分配责任人。会议制度需确保信息畅通，决策高效执行。例如，周会需讨论近期工作进展与问题，季度战略会需评估公司战略目标达成情况。

五、绩效评估与激励机制

（一）考核标准：设定KPI，如销售部按客户转化率评分，技术部按项目交付准时率评分。评估周期需明确，如月度自评、季度上级评估。考核标准需与公司目标一致，确保评估结果客观公正。例如，销售部按客户转化率评分，技术部按项目交付准时率评分，均与公司业务目标紧密相关。

（二）奖惩措施：奖励机制需制定，如超额完成目标可获奖金或晋升机会。违规处理需明确，如数据泄露需立即报告并接受内部调查。奖惩措施需公平公正，激励员工积极工作。例如，超额完成目标者可获奖金或晋升机会，数据泄