云南某某旅游景区市场营销总体策划方案.docxVIP

A旅游景区2005年云南省市场营销总体筹划方案

一、方案适用客源地：

本方案所指云南省市场为昆明市〔重点市场〕、曲曲折折曲曲折折折折靖市、罗平县三地区的都市旅游市场。

二、综合环境分析

昆明市是云南省的经济中心，全市人口481万，市区人口200来万。距离A旅游景区344公里，有通火车。

曲曲折折曲曲折折折折靖市位于云南省东部，我国第四大河——珠江源头。面积29860平方千米，人口547万。

云南省罗平县西距省城昆明229公里，北距曲曲折折曲曲折折折折靖市131公里，东至贵州省兴义市86公里，南距广西壮族自治区西林县城156公里。境内聚居着汉、彝、回、布依、苗等民族，总人口52.7493万人，其中农业人口48.8123万人，非农人口3.937万人。

三、2004年云南旅游者统计〔截至2004年10月31日〕：

2004年昆明游客人数〔包括散客、团队〕：5095人〔占总人数比率：12.43％〕....中国最庞大的数据库下载

2004年昆明团队人数：554人〔占总团队人数：3.33％〕

2004年昆明散客人数：4541人〔占总散客数：18.63％〕

四、云南市场运作的优劣分析：

1、昆明市场

优势

⑴客源地有强烈的旅游动机：在A旅游景区周边范围内，昆明市场的社会经济水平最高，居民出游意向和能力最强。

⑵昆明到A旅游景区的可进进性高。

⑶昆明旅游目的地对当地人不再具有特别强吸引力。〔云南的大局部景区昆明人都差不多往过屡次〕。

⑷旅游市场期待特色鲜亮的旅游产品。A旅游景区的独特旅游资源能够适应市场不断求新求异的要求。

⑸政府主办过的“旅游节〞获得了较大的成功，使A旅游景区在昆明市场形成了一定的名气。

⑹景区进行重新包装、完善设施、加强治理，并采纳整合式宣传，使昆明那个正处于萌芽状态的市场尽快开花结果。

⑺昆明市场“奖励团〞比立爽朗，这有利于首先启动专项市场。

⑻作为重要的游客集散中心，成功启动昆明市场不但能够直截了当获得可瞧的旅游收益，更能对全国乃至海外的旅游市场产生强大的辐射和吸纳力。

劣势：

〔1〕云南和贵州同属于云贵高原，景点大多以喀斯特地质地貌为主，具有特别大的相似性。昆明人大部份对A旅游景区特别难产生出游热情，不具有特别强的旅游动机。

〔2〕在好多云南人的眼里对A旅游景区接待方面有许多意见，事实上我们的旅游接待能力、效劳水平确实低下，就会给我们的旅游营销工作带来许多困难。

〔3〕除了“漂流〞外，A旅游景区其它的旅游资源知名度特别低。明白景区的附加产品而不明白我们的核心产品，这是件特别棘手的情况，尽管漂流的收进高，然而具有特别强的季节性。旅游业本身确实是根基一个季节性特别强的产业，再加上漂流的季节性，对我们长远的营销方案和公司利益产生特别大的碍事。

〔4〕要是主打产品定位为漂流的话，来的客源将有特别大部份被其他漂流公司分流。对我们不利。

〔5〕“〞事件对我们的不利碍事，据调查，许多外省人熟悉的A旅游景区确实是根基一个有特别高的旅游价值，同时也是一个特别危险、特别不吉利的地点。

〔6〕太依靠组团社的操作方式不理智。我们现在的营销模式太过于单一，几乎完全依靠旅行社。使我们太被动，缺乏市场竞争力。

〔7〕旅游企业是以盈利为目的的企业。我们也一样，我们对营销的投进是盼瞧得到经济上的回报。就确实是根基有一定的时刻，也会有回报。我们做的是景区，旅行社却不是如此的，他们没有时刻往等获利的那天。旅行社普遍信心缺乏，对投进后的回报有隐忧。因此在我们景区知名度还特别低下的时候，过度依靠旅行社，对我们是不利的。旅行社可不能贴本做我们的生意。

〔8〕目前A旅游景区接待昆明游客要紧为自驾游、散客。群众旅游市场全然没有启动，旅行社无团。

2、曲曲折折曲曲折折折折靖市场

关于曲曲折折曲曲折折折折靖市场的启动我们应该慎重而行。现在对曲曲折折曲曲折折折折靖市场的启动没有一定的市场根底。建议在2005年下半年开始考虑，如此能够减少我们的营销经费和不必要的开支。等到我们在昆明、罗平市场有起色后再进行具体的营销。

缘故有：

〔1〕曲曲折折曲曲折折折折靖到A旅游景区无直达火车，必须到昆明转车。时刻太长，在我们知名度不高的时候游客可不能花如此多的时刻来旅游。

〔2〕曲曲折折曲曲折折折折靖到A旅游景区坐客车的话，要花一天的时刻，路况差。

〔3〕在人力、物力有限的情况下，我们要有所选择。要是我们选择的市场太多，而经费有限，会出现“遍地开花，没处结果〞。

3、罗平市场

优势：

〔1〕罗平地处云南省东部滇、桂、黔三省(区)结合部，素有“滇东门户〞、“滇黔锁钥〞“鸡喊三省〞之称，是进出云南的东大门。与广西壮族自治区西林县隔河相瞧；西南与师宗相邻；西至北界，分不与陆良、麒麟、富源三县(区)毗邻。西距昆明229公里，北距曲曲折折曲曲折折折折靖市131公里，东至贵州省兴义市86公里，南距