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神内公司营销编辑方案

市场营销04〔2〕班

开发现状，市场竞争态势：叶焕新

SWOT分析：谭惠

营销组合〔4P〕：李亮亮易攀

广告策略、媒体选择：冯传聪

广告预算、效果评估：冯传聪叶焕新

促销策略：冯瞧秘

关系营销：张志锋

业务员治理体系及方案：李铮铮

资料整理、修改及总结：冯传聪李铮铮

神内公司营销编辑方案

一、我国果蔬饮料的开发现状

果蔬饮料作为21世纪的新型健康保健饮料，是现代饮食结构的重要组成局限，随着人民生活水平的不断提高和人们对饮料的多样化及其营养价值的要求越来越高，传统的碳酸饮料、乳酸菌饮料已不能满足人们日益丰富的生活需要，而天然果蔬饮料差不多成为人们的新宠。天然果蔬饮料是继碳酸饮料、乳酸饮料之后的又一新型饮料，不仅能最大限度地保持果蔬的营养成份，先进食用价值，而且能够使产品的色、香、味组织形态更好，随取随用。近几年，在中国饮料维持约?20％的增长速度的同时，果蔬饮料以其特有的稳步攀升的态势得到了良好的开发，作为成品的果蔬汁饮料解脱了过往质次价高的形象，发生了质的飞跃。近几年我国果蔬汁饮料的产量尽管一直维持在100万吨左右，但品牌效应、产品结构、企业规模、销售市场已走上了健康的轨道。

二、国内果蔬饮料市场竞争态势

神内的差异化的产品还没有引起饮料业中如娃哈哈、乐百氏、露露、荣氏等知名企业的重视，故新进侵者均为一些规模小的追随者，当前尚未表现出独特的经营特色和产品特色。尽管具体果蔬汁行业内的直截了当竞争冲击并不大，然而由于“健康，自然〞概念在人们生活中发酵，市场中的饮料巨头，具有强大品牌优势的两乐，还有在果汁饮料市场占有巨大份额的汇源果汁都盼瞧在如此的一个健康市场分一杯羹，而果蔬汁市场的扩大，也将吸引这些公司的进进。神内公司面临着潜在的竞争压力并不小。

三、“神内〞营销环境的SWOT分析

通过对“神内〞综合实力的批阅及与竞争对手的对比，结合企业自身以外的营销环境，我们能够为“神内〞做出全面的SWOT分析。

〔一〕优势：

(1)市场领先。胡萝卜汁是神内公司在新疆地区内领先开创的品牌，在当地具有一定的品牌知名度和良好的信誉度，是当地消费者选购同类产品的优先考虑对象。

(2)一条龙产业化战略。神内公司拥有专门的人才培养机构，致力于专门人才的培养，因此神内公司的人才素养较高，专业性较强，是公司科学治理、产品创新的保证。同时专业人才的培养政策受到当地人民的迎接，一定程度上解决了就业咨询题和教育素养咨询题，又为科技兴农，生态养植等提供了特别好的先例，因此神内集团在当地的知名度和美誉度相对较高。

(3)共生营销战略。通过与新疆啤酒花公司、蓝剑集团等公司的结合，神内公司在财政上和技术上获得了特别大的支持，为今后的开发奠定了良好的物质本原，也为今后展开全国市场，建立营销渠道做出了良好的预备。

〔二〕劣势：

(1)本钞票高。神内集团从人员的培养，原材料等全部一手包办，这在特别大程度上增大了公司的本钞票。再加之渠道的建设的不合理，运营本钞票较高。

(2)营销操纵缺少。神内公司在整体营销操纵上显现出明显的缺少，关于各部门的分工不够明确，对奖惩没有明文的措施，在整体经营上操纵力不强，市场监督体系仍有待改善。

〔三〕机遇：

健康概念盛行。随着人们生活节奏的日益紧张，各类健康疾病开始盛行，人们也越渐关注躯体健康的开发，健康饮食的概念的社会上得到认同并逐渐成为消费的主流。神内公司的各类营养系列蔬果汁正迎合了这股绿色消费的潮流，而且公司经营此类产品历史较长，同时差不多获得一定的声瞧，有瞧成为今后绿色饮品消费的主导者。

〔四〕威胁：

(1)竞争者增加。饮料行业的竞争越来越强烈，大局限的饮料公司都跨足多种饮品的生产，实施品牌延伸战略。其中一些龙头企业，如汇源，农民果园，统一等均有健康饮品的生产，而且公司的知名度较高，品牌价值也相对较高。由于生产成品较低，生产周期短，许多中小型的企业也逐步进进健康饮料的生产。

(2)消费者心理同意程度低。尽管健康饮食受到当代社会的推崇，但人们依旧特别难打破以往的饮食习惯，大局限人对蔬果汁的同意程度不高。蔬果汁在味道和消费习惯上特别难取代以往的牛奶、果汁、汽水等。而神内公司想要用蔬果汁代替牛奶豆浆等成为早餐的饮品在一定时刻内依旧难以实现。

(3)异地营销受阻。神内公司在新疆地区较高的知名度，然而在疆外却鲜为人知。许多品牌营销都收到区域的限制，神内产品要进进新的地域除了当地政策咨询题外，还有消费者的同意程度。消费者对本地品牌的忠诚度相对较高，而且在口味的追求上也显示出较大的地域差异。神内产品要在宽阔范围内推广，必须实施差异化营销战略。

SWOT分析

优势S

劣势W

一、产品领先神内公司领先推出胡萝卜汁产品。

二、一条龙产业化战略神内专业人才培养，科技化经营，社会责任感强。

三、共生营销制造物质本原

一、本钞票高人才培养、渠