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化妆品行业市场拓展部经理考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率占目标的百分比计分，例如：完成率100%得满分，每低1%扣0.5分

重点产品线销售贡献

50%

按重点产品线销售额占总销售额的百分比计分，例如：贡献率50%得满分，每低5%扣1分

新客户开发数量

20

按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得1分，未达标部分按比例扣分

客户满意度评分

4.5

按客户满意度评分计分，满分5分，每低0.1分扣0.5分

销售回款率

95%

按销售回款率计分，例如：回款率95%得满分，每低1%扣0.5分

市场策略与执行

市场计划制定质量

25%

优秀

由上级根据市场计划的完整性、创新性、可行性评估，优秀得满分，良好得80%，一般得60%

市场活动执行效率

100%

按市场活动按计划完成率计分，例如：100%完成得满分，每延迟或取消1个活动扣2分

营销费用控制率

5%

按实际营销费用占预算的偏差率计分，例如：偏差率5%以内得满分，每超1%或低1%扣0.5分

竞争对手分析报告质量

及时且准确

由上级根据报告的及时性、准确性、深度评估，及时且准确得满分，基本达标得70%

市场拓展创新性

至少2项

按年度提出并实施的市场拓展创新方案数量计分，每项创新方案得1分，未达标按比例扣分

团队管理与协作

团队目标达成率

20%

100%

按团队整体目标完成率计分，例如：100%完成得满分，每低5%扣1分

下属绩效辅导次数

每月至少4次

按实际辅导次数计分，每月4次得满分，每少1次扣0.5分

团队培训计划完成率

90%

按团队培训计划实际完成率计分，例如：90%完成得满分，每低5%扣1分

跨部门协作满意度

4.0

按跨部门协作满意度评分计分，满分5分，每低0.1分扣0.5分

团队员工流失率

低于10%

按团队员工流失率计分，低于10%得满分，每高1%扣2分

品牌建设与影响力

品牌知名度提升率

15%

10%

按品牌知名度调研数据提升率计分，例如：提升率10%得满分，每低1%扣0.5分

社交媒体互动量

1000

按季度社交媒体总互动量计分，每1000次互动得1分，未达标按比例扣分

媒体报道数量

5篇

按年度正面媒体报道数量计分，每篇报道得1分，未达标按比例扣分

新品推广成功率

80%

按年度推出新品的市场接受率或销售额达标率计分，例如：80%达标得满分，每低5%扣1分

品牌美誉度评分

4.2

按品牌美誉度调研评分计分，满分5分，每低0.1分扣0.5分

本考核表旨在全面评估化妆品行业市场拓展部经理在销售业绩、市场策略、团队管理及品牌建设方面的综合表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并按照评分标准进行自评。考核结果将作为绩效改进、晋升及薪酬调整的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见