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美容业实用销售话术指南.pptx

美容业实用销售话术指南.pptx

    美容业实用销售话术指南

    2025-07-24

    ·初次接待用专业观察拉近距离

    ·需求挖掘从表面问题到深层诉求

    ·项目推荐用效果可视化打动客户

    ·应对顾虑化解怕无效怕麻烦怕贵

    ·促成转化用稀缺性加低门槛推动决策

    ·核心原则专业中带温度

    目录CATALOGUE

    PART01

    初次接待用专业观察拉近距离

    观察与赞美

    观察客户皮肤状况，赞美其干净无瑕，指出T区出油和

    下巴闭口问题，提醒客户注意清洁。

    深入沟通

    询问客户日常护肤习惯，了解是否存在外油内干的问题,推荐适合的水油平衡护理方案。

    分享案例

    分享类似客户成功改善痘痘肌的案例，强调专业护理的有效性，为成交打下基础。

    引

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