成本控制与供应商管理实战技巧.pdfVIP

强势采购法和降价谈判实战技巧互动班

课程背景

供应商强势！供应商物料库存越来越大，采购供应链部不想办法

降低采购成本，可又不知如何降低成本……。客户需求多变、订单的多品种少

批量、产品周期短、技术更新快，BOM更改频繁、交货紧急的情况时有发生

等等导致采购成本提升，采购部作为供应链尾端常常处于之中…，战

咯采购和战咯供应商分类管理越来越重要。

课程对象

研发采购工程师.采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商

(SQE)。质量工程师/经理、.供货商辅导师、副总经理.

课程风格

“60/40”时间原则(40%,讲师60%)、小组讨论/、结合本公司的

习作、案例分析(翔实事例和大量现场现物)、情景仿真、自带企业数据现场诊

断和实作游戏、与、讲师互动相辅而成、100%个性化学习乐趣.不

是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让体验执行过程,关注现实事

例.面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先

在公司开会收集问题。带问题来，带方案走

课堂收益目标

提升采购人员的角色定位与认知与供应商谈判技巧

建立企业先进的供应链管理的新理念，如何降低供应链管理成本？

透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商采用不同管理方法、提高公司市

场竞争力

整合采购资源降低采购成本,降低库存,减少积压

管理供应商交期及降低战略供应商成本

提升采购周转率及使用效率,规范采购流程

授课师资

不是职业,而是在职执行管理者+富有实践经验+公司

课程大纲

前瞻

供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析

先进采购系统与模式—Sourcing/Buyer

跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计

山东杰瑞供应商管理组织机构

物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析

建滔供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析

第一章:采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程成本核算

1询价/比价/议价/作业流程内容

1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析讲师/现场诊断某公

司

1.2询价前准备十项细节要求

1.3十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/

采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法

1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析两大类不同供应商报价分析

1.4.1采购成本结构与采购成本分析直接材料/直接人工/制造费用

１．采购成本分析三步骤和详细十九项措施

２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法

3新品开发变动成本核算法

李尔内饰报价表成本价格分析变动成本核算法

运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核

算法

李锦记产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--版

1.5估价/比价估价/比价七步骤

四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式三星电子比价分析案例

1.6定价

六种采购定价方法科勒卫浴价格自行分析／价定价案例

1.7核价

山河智能核价分析案例/

晶苑利用电脑比价功能系统界面实例展示

第二章:降低成本采购谈判过程及技巧案例演示及其效能分析

1.采购人员处理三大技巧

2.十一种采购人员人际关系技巧/沟通协调技巧

3.采购谈判三种优劣势过程分析

4.买方市场下/卖方市场下议价技巧

5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-

6.谈判技巧谈判前三项准备/谈判四阶段

三项准备风