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2026年销售总监考试题集含答案

一、单选题（共10题，每题2分，计20分）

1.某家电企业计划拓展成都市场，销售总监在制定策略时应优先考虑以下哪个因素？

A.成都地区消费者对智能家电的接受度

B.成都的竞争对手主要有哪些

C.成都的物流配送成本

D.成都的平均家庭收入水平

2.某快消品牌在华东地区销售下滑，销售总监分析发现主要原因是线上渠道占比过低。为扭转局面，以下哪个策略最有效？

A.降价促销

B.加强线下门店建设

C.提升线上渠道投入和运营效率

D.增加广告投放频率

3.某汽车经销商在2025年发现新能源汽车销量占比不足20%，销售总监计划通过以下方式提升销量，哪种最符合市场趋势？

A.限制燃油车销售，强制推广新能源车

B.提供新能源车补贴，同时加强充电桩建设宣传

C.减少新能源车价格，与燃油车持平

D.仅依靠老客户推荐新能源车

4.某化妆品公司在华南地区推出新品，销售总监计划通过经销商合作扩大市场份额。以下哪种合作模式最利于新品快速渗透？

A.纯粹的代理模式

B.独家经销模式

C.网点合作模式（多家经销商共同推广）

D.自建销售团队直接覆盖

5.某服装品牌在东北市场发现冬季销售占比过高，销售总监计划通过以下方式调整，哪种最合适？

A.增加冬季款库存，减少夏季款推广

B.推出四季混搭系列，减少季节性依赖

C.提高冬季产品定价，增加利润空间

D.仅聚焦冬季产品，放弃夏季市场

6.某科技公司销售总监在制定2026年销售目标时，应优先考虑以下哪个指标？

A.销售额增长率

B.市场占有率

C.客户满意度

D.销售团队规模

7.某餐饮连锁企业计划在西北地区扩张，销售总监在选址时应重点关注以下哪个因素？

A.人流量

B.竞争对手分布

C.当地消费习惯

D.房地产成本

8.某医药企业在西南地区推广处方药，销售总监在制定策略时应优先考虑以下哪个环节？

A.医生关系维护

B.药品定价策略

C.线上推广力度

D.医院渠道覆盖率

9.某家电品牌在华北地区发现线上渠道转化率低于行业平均水平，销售总监计划改进，以下哪种方式最有效？

A.降低线上价格

B.加强直播带货力度

C.优化线上客服体验

D.减少线上推广预算

10.某快消品牌在华东地区发现消费者对包装设计敏感度高，销售总监计划通过以下方式提升销量，哪种最合适？

A.统一包装设计，降低成本

B.推出定制化包装，满足个性化需求

C.减少包装材料，提高环保性

D.仅依靠大包装规格

二、多选题（共5题，每题3分，计15分）

1.某汽车经销商在华南地区推广新能源车时，销售总监应考虑以下哪些因素来提升销量？

A.当地政府补贴政策

B.充电桩布局情况

C.消费者对续航里程的接受度

D.竞争对手的促销力度

E.新能源车的维修保养成本

2.某化妆品品牌在西南地区发现线上渠道增长缓慢，销售总监计划通过以下方式改进，哪些最有效？

A.加强抖音、小红书等社交媒体营销

B.提供线上专属优惠券

C.优化电商平台店铺体验

D.减少线下渠道投入

E.提升线上客服响应速度

3.某服装品牌在华东地区计划推出夏季新品，销售总监应考虑以下哪些因素来制定推广策略？

A.当地气候特点

B.消费者对时尚潮流的偏好

C.竞争对手的夏季产品线

D.线上线下渠道的库存匹配

E.夏季促销活动安排

4.某科技公司销售总监在制定销售团队激励方案时，应考虑以下哪些指标？

A.销售额达成率

B.新客户开发数量

C.客户满意度

D.销售费用控制

E.团队人员稳定性

5.某餐饮连锁企业计划在东北地区扩张，销售总监在选址时应考虑以下哪些因素？

A.商圈人流量

B.竞争对手分布

C.当地消费水平

D.房地产租赁成本

E.周边配套设施（如停车场、交通等）

三、判断题（共10题，每题1分，计10分）

1.销售总监在制定销售策略时，应优先考虑短期利润最大化。（×）

2.线上渠道的转化率低于线下渠道是正常现象。（×）

3.经销商合作模式比自建销售团队成本更低。（×）

4.消费者对价格敏感度高的行业，降价促销是最佳策略。（×）

5.销售团队激励方案应侧重短期目标达成。（×）

6.市场占有率高的企业无需关注竞争对手动态。（×）

7.西北地区的消费者更偏好线下购物体验。（×）

8.医药行业的处方药销售主要依赖医生关系。（√）

9.线上渠道的客服响应速度应低于线下渠道。（×）

10.消费者对包装设计的敏感度与品牌定位无关。（×）

四、简答题（共3题，每题10分，计30分）

1.某家电品牌计划在华南地区拓展线上渠道，销售总监应如何制定策略以提升销量？