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2026年医药销售代表实战应用能力考试试题及答案解析

一、单项选择题（每题1分，共30分）

1.某三甲医院心内科主任对新型口服抗凝药持观望态度，首访时最优先的拜访目标是

A.直接提供样品试用

B.确认其处方障碍并制定后续学术计划

C.邀请参加区域学术会议

D.赠送品牌提示物

答案：B

解析：首访核心在于识别“为什么不处方”，样品、会议、提示物均为后续手段，必须先厘清障碍。

2.2025版《医师法》实施后，医药代表在院内推广必须提前在“医药代表备案系统”预约，若系统显示该医生当日“不接待”，代表正确的做法是

A.次日直接到门诊等候

B.通过护士站转交资料

C.改约并同步发送电子学术简报

D.请代理商协助带入

答案：C

解析：法规明确禁止擅自进入诊疗区域，电子简报可在合规前提下维持学术触达。

3.某县域医院药剂科提出“药占比每降1%，非基药品种停用5个”，下列应对策略中最具可持续性的是

A.临时赠送医用耗材

B.协助科室开展“日间手术降费”研究

C.承诺提高返利

D.更换包装规格规避监测

答案：B

解析：通过真实世界研究帮助医院降低总成本，既满足政策又建立学术合作，返利与规避均违规。

4.代表在夜访ICU时，主治医师提出“患者血流动力学不稳定，是否可用贵公司新型镇静剂”，代表此时最合规的回应是

A.立即递上说明书并圈出适应证

B.告知超说明书使用需医院药事会审批

C.承诺次日送样品

D.推荐小剂量经验性使用

答案：B

解析：超说明书使用需经药事会审批，代表不得暗示或鼓励。

5.利用“医院处方分析云”发现某竞品周处方量骤降40%，最合理的下一步是

A.立即降价抢量

B.排查是否出现不良反应信号

C.加大礼品投入

D.嘲笑对手代表

答案：B

解析：骤降可能提示安全信号，若属实则需预警公司医学部，避免波及整个品类。

6.医生问：“听说贵药在国外黑框警告出血风险，国内为何没有？”代表首要回应

A.国内外人群代谢差异

B.国内说明书已更新并附出血处理流程

C.黑框警告是竞品造谣

D.建议自行查阅文献

答案：B

解析：必须基于说明书事实回应，同时提供可操作的出血管理方案，体现专业。

7.代表计算科室潜力时，以下哪项数据最能反映“可及患者池”

A.科室出院总人数

B.医保结算单中带有目标ICD-10编码人数

C.门诊量

D.手术台次

答案：B

解析：ICD-10编码直接对应适应证，排除非目标患者。

8.关于“数字代表”工具，下列描述正确的是

A.可自动在医生微信推送红包

B.可记录医生语音反馈并生成结构化报告

C.可替代合规审计

D.可破解医院防火墙抓取HIS数据

答案：B

解析：语音转文本并结构化是数字代表核心功能，其余均违规。

9.医生提出“希望看到亚洲人群真实世界出血数据”，代表最合规的获取途径

A.百度搜索下载PPT

B.公司医学部已发表的国际多研究亚组分析

C.让实习生连夜做Meta

D.购买第三方数据报告

答案：B

解析：只有公司医学部发布的经同行评议数据才具法律与学术效力。

10.代表发现医生将本品用于说明书外的儿科人群，正确的做法是

A.默许并记录销量

B.立即汇报医学部并提示医生需伦理审批

C.提供儿科剂量表

D.赠送儿科指南

答案：B

解析：代表不得鼓励超说明书使用，发现后须启动内部合规流程。

11.国家医保谈判药品在协议期内出现“二次降价”，医院要求企业补差价，代表首先

A.拒绝并终止合作

B.与商务部、医保办三方核对政策细则

C.私下补贴差价

D.让代理商垫资

答案：B

解析：协议期价格调整需依据国家医保局正式文件，非医院单方要求。

12.代表使用“学术午餐会”形式，需确保

A.人均餐标≤50元且不提供酒水

B.可邀请医生家属

C.地点可在五星级酒店包厢

D.可抽奖送手机

答案：A

解析：2026年行业准则明确人均餐标上限，且不得提供奢侈品。

13.医生问：“如果患者eGFR25，是否需要调整剂量？”代表应

A.直接回答“减半”

B.出示说明书肾功能章节并建议个体化

C.说“没问题，放心用”

D.让医生自己查文献

答案：B

解析：剂量调整需依据说明书，代表不得口头给出绝对建议。

14.代表计算“投资回报率”时，下列哪项属于“增量成本”

A.代表基本工资

B.为此次推广额外增加的学术会议费

C.公司总部房租

D.药品生产成本

答案：B

解析：增量成本指因特定推广活动而新增的费用。

15.关于“患者援助项目”，下列说法正确的是

A.可直接现金补贴医生

B.需第三方公益基金会执行

C.可设置购买满赠

D.可替代医保支付

答案：B

解析：PAP须由独立基金会运作，避免商业贿赂嫌疑