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2026年学历类自考消费心理学-外国文学作品选参考题库含答案解析(5卷试题)

2026年学历类自考消费心理学-外国文学作品选参考题库含答案解析(篇1)

【题干1】消费者在购买高价医疗设备时，更易受哪种心理效应影响？

【选项】A.确认偏误；B.稀缺性效应；C.权威暗示；D.从众心理

【参考答案】C

【详细解析】高价医疗设备的购买决策中，消费者倾向于依赖专业权威（如医生推荐）降低风险感知，符合权威暗示理论。确认偏误（A）指倾向支持已有观点；稀缺性（B）强调紧迫感；从众（D）依赖群体行为，均与医疗决策关联度较低。

【题干2】《傲慢与偏见》中伊丽莎白拒绝柯林斯求婚，主要体现消费心理学中的哪种理论？

【选项】A.预算约束；B.风险规避；C.群体认同；D.情感决策

【参考答案】B

【详细解析】伊丽莎白因柯林斯缺乏个人魅力而拒绝婚姻，属于风险规避行为。预算约束（A）涉及经济限制；群体认同（C）强调社交归属；情感决策（D）侧重情绪主导，均不符合本题情境。

【题干3】医疗广告中“90%患者康复”的表述属于哪种说服策略？

【选项】A.权威效应；B.恐惧诉求；C.社会比较；D.激励相容

【参考答案】B

【详细解析】通过夸大疗效制造焦虑（恐惧诉求），促使消费者主动寻求解决方案。权威效应（A）依赖专家背书；社比较（C）强调群体参照；激励相容（D）涉及利益绑定，均不适用。

【题干4】《1984》中老大哥的形象对消费行为具有哪种象征意义？

【选项】A.理性选择；B.政策导向；C.自我实现；D.需求满足

【参考答案】B

【详细解析】老大哥的监控体系强制统一消费标准，体现政策对个体选择的压制。理性选择（A）强调自主决策；自我实现（C）指向个人潜能；需求满足（D）关注个体需求，均与作品语境矛盾。

【题干5】消费者在购买保健品时更易产生哪种认知失调？

【选项】A.付出-回报失衡；B.信息过载；C.价值冲突；D.情感依赖

【参考答案】A

【详细解析】高投入（购买）与低效果（保健品效果不确定）形成失调，促使消费者通过合理化解释（如“产品需要时间见效”）缓解矛盾。信息过载（B）指处理过多数据；价值冲突（C）涉及道德选择；情感依赖（D）侧重情感联结。

【题干6】《罪与罚》中拉斯柯尔尼科夫的奢侈消费反映了哪种心理机制？

【选项】A.自我补偿；B.社会认同；C.情绪宣泄；D.习惯成自然

【参考答案】A

【详细解析】通过过度消费弥补精神空虚，属于自我补偿行为。社会认同（B）依赖群体归属；情绪宣泄（C）指释放内心压力；习惯成自然（D）强调无意识重复，均与人物动机不符。

【题干7】消费者在急诊室选择私立医院时，主要受哪种因素驱动？

【选项】A.价格敏感；B.服务效率；C.地域便利性；D.品牌忠诚

【参考答案】B

【详细解析】紧急情况下，患者优先考虑救治速度（服务效率），而非价格（A）或品牌（D），地域便利性（C）在突发情况下通常不具备比较条件。

【题干8】《包法利夫人》中爱玛的购物习惯揭示了哪种消费心理？

【选项】A.冲动消费；B.计划性消费；C.体验式消费；D.资产配置

【参考答案】A

【详细解析】爱玛频繁购买奢侈品导致财务崩溃，体现缺乏理性控制的冲动消费。计划性消费（B）强调预算管理；体验式（C）注重过程感受；资产配置（D）涉及投资组合，均不适用。

【题干9】医疗设备企业通过临床试验数据宣传产品时，运用了哪种说服技巧？

【选项】A.数据锚定；B.权威背书；C.案例对比；D.恐惧诉求

【参考答案】B

【详细解析】引用权威机构（如医学期刊）的试验数据，属于权威背书策略。数据锚定（A）通过初始信息影响后续判断；案例对比（C）用成功案例佐证；恐惧诉求（D）制造焦虑感，均非本题重点。

【题干10】《麦田里的守望者》中霍尔顿的服饰选择反映了哪种消费心理？

【选项】A.身份建构；B.阶级象征；C.个性表达；D.价格导向

【参考答案】A

【详细解析】霍尔顿刻意模仿成人服饰以获得社会认同，体现消费作为身份建构工具。阶级象征（B）强调经济地位差异；个性表达（C）侧重自我彰显；价格导向（D）关注成本效益，均不符合人物动机。

【题干11】消费者在购买罕见病药物时，更易受哪种决策影响？

【选项】A.风险偏好；B.权威信任；C.群体压力；D.信息透明度

【参考答案】B

【详细解析】罕见病药物决策依赖专业医生建议（权威信任），而非群体意见（C）或信息量（D）。风险偏好（A）指愿意承担不确定性，与医疗决策矛盾。

【题干12】《了不起的盖茨比》中盖茨比的豪宅象征了哪种消费动机？

【选项】A.