培训招生计划方案.docxVIP

培训招生计划方案

一、方案总则

（一）招生目的

1.完成本年度培训招生目标，稳定培训生源基数，优化生源结构，提升培训学员整体质量，保障培训工作有序开展；

2.扩大培训品牌知名度与行业影响力，展示培训项目优势、师资实力、教学成果及服务特色，增强学员及合作方认可度；

3.精准对接市场需求与学员学习诉求，聚焦实用技能、职业提升、兴趣培养三大核心，打造差异化培训优势，提升市场竞争力；

4.积累优质学员资源，搭建学员服务与复购体系，促进老学员转介绍，实现培训招生可持续发展；

5.规范招生流程，提升招生效率与服务质量，树立专业、高效的培训品牌形象，为后续培训教学、品牌升级奠定基础。

（二）招生主题

“赋能成长，筑梦前行——XX培训202X年度招生计划正式启动”

（三）招生对象

本次招生覆盖多群体、多需求，精准划分三类核心对象，适配不同培训项目定位：

1.职业提升群体：18-45周岁职场人士，涵盖基层员工、管理人员、创业从业者，希望通过技能提升、资质考证、能力进阶，实现职场晋升、岗位转型或创业赋能；

2.技能储备群体：应届毕业生、待业人员、返乡青年，希望学习实用技能、考取职业证书，提升就业竞争力，快速实现稳定就业；

3.兴趣培养群体：全年龄段人员（含青少年、成人），有明确兴趣爱好（如书法、绘画、口才、短视频制作等），希望通过系统培训，提升兴趣技能、丰富业余生活。

（四）招生时间与地点

1.招生时间（分批次推进，滚动招生结合集中招生）：

（1）预热宣传期：X月X日-X月X日（重点开展品牌、项目宣传，积累意向学员，开启预报名通道）；

（2）集中招生期：X月X日-X月X日（核心招生阶段，开展体验课、优惠活动，集中办理报名缴费，完成主要招生目标）；

（3）滚动补招期：X月X日-X月X日（针对未招满班次、新增班次，持续开展招生，接收零散报名，截止到对应班次开课3天前）；

（4）复购/转介绍激励期：全年常态化开展（针对老学员复购、转介绍新学员，持续推出激励政策，补充生源）。

2.招生地点（线上线下联动，兼顾便捷性与体验感）：

（1）线下主场地：XX培训校区（负责现场咨询、体验课开展、报名办理、资料审核、学员接待）；

（2）线下合作点：周边社区服务中心、企业办公园区、高校就业指导中心、书店/文具店（设立临时咨询点，方便周边群体咨询报名）；

（3）线上渠道：培训官方网站、微信公众号、视频号、抖音账号、线上咨询群（24小时开放报名、咨询通道，支持线上缴费、资料提交）。

（五）招生原则

1.诚信合规原则：严格遵守行业规范，如实宣传培训项目、课程内容、师资力量、收费标准及培训成果，杜绝虚假宣传、夸大承诺；

2.自愿报名原则：尊重学员意愿，结合学员学习需求、职业规划，精准推荐适配培训项目，不强迫、不诱导报名；

3.择优适配原则：针对部分精品班、进阶班，结合学员基础、学习目标，择优筛选学员，确保培训效果与班级学习氛围；

4.公平公正原则：所有学员享受同等的咨询服务、优惠政策（特殊扶持政策除外），报名、筛选、录取全程透明，接受学员监督；

5.服务优先原则：聚焦学员需求，优化招生服务与后续教学服务，全程跟进学员报名、学习、结业全流程，提升学员满意度。

二、培训项目与招生计划

（一）培训项目设置

结合市场需求、行业趋势及学员诉求，本年度重点开设四大类培训项目，每个项目分不同班次，适配不同基础、不同需求的学员，可根据实际招生情况灵活调整：

1.职业技能考证类（核心主推）：

（1）会计实操与考证班：涵盖初级会计职称、中级会计职称、会计实操培训，适配零基础入门、职场会计进阶，全程名师授课、真题演练、考前冲刺，保障考证通过率；

（2）教师资格证培训班：分幼儿、小学、中学三个学段，涵盖笔试、面试全流程培训，配套题库、试讲指导、模拟考核，助力学员顺利拿证；

（3）电工/焊工技能考证班：基础实操+考证培训，配备专业实训设备，行业资深技师授课，贴合企业用工需求，考证后推荐就业。

2.职场能力提升类：

（1）办公技能进阶班：Excel高级应用、PPT制作、Word排版、公文写作，适配职场人士提升办公效率，实战案例教学，学完可直接应用；

（2）口才与演讲培训班：公众演讲、职场沟通、商务谈判、即兴表达，针对性解决表达胆怯、逻辑混乱等问题，提升沟通表达能力；

（3）创业赋能班：涵盖创业规划、商业模式设计、市场营销、财税管理，邀请创业导师、行业大咖授课，配套创业咨询服务。

3.兴趣培养类：

（1）青少年书法/绘画班：分少儿启蒙班（6-12岁）、青少年进阶班（13-18岁），注重兴趣培养与技能提升，小班授课，一对一指导；

（2）成人兴趣班：短视频制作、摄影摄像、插花、茶艺，适配成人业余生活丰富需求，灵活排班（周末班、晚班），轻