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2026年销售工程师的激励与考核制度

一、单选题（共10题，每题2分，总分20分）

题目：

1.根据杭州某科技公司2026年销售策略，销售工程师的季度考核目标中，若未完成销售额的80%，则绩效奖金按_____%计算。

A.50

B.60

C.70

D.80

2.某家电企业（主要市场为成都）采用“提成+固定底薪”的激励制度，2026年起，销售工程师的提成比例与销售量挂钩，当月销售量超过年度目标的120%时，超出部分提成比例提升至____%。

A.1.5倍

B.1.2倍

C.1.3倍

D.1.4倍

3.若某快消品公司在2026年推行“阶梯式考核”，销售工程师完成年度目标的100%-120%时，奖金系数为1.2，则完成年度目标的130%时，奖金系数为____%。

A.1.4

B.1.5

C.1.6

D.1.8

4.在上海某金融机构，销售工程师的考核中，若连续两个季度未达标，公司将启动____机制，以避免人员流失。

A.降薪

B.待岗培训

C.轮岗调整

D.绩效改进计划（PIP）

5.广州某汽车经销商2026年引入“客户满意度”考核指标，销售工程师若满意度评分低于70分，则当月绩效奖金扣减____%。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%

6.某医药企业在2026年调整考核制度，销售工程师的“新客户开发率”权重从20%提升至30%，该调整主要针对____需求。

A.市场扩张

B.产品更新

C.老客户维护

D.降本增效

7.某建材公司在2026年推行“销售竞赛”，若销售工程师在季度排名前10%，额外获得____%的奖金加成。

A.20

B.30

C.50

D.100

8.武汉某物流公司采用“弹性考核”，销售工程师的年度奖金与市场份额挂钩，若市场份额提升5个百分点，则奖金增加____%。

A.5%

B.10%

C.15%

D.20%

9.某电信运营商在2026年优化考核制度，将“回款率”从辅助指标变为核心指标，权重占比为____%。

A.15%

B.25%

C.35%

D.45%

10.某化妆品公司在2026年引入“健康指标”，销售工程师需完成年度体检，若未达标则绩效奖金扣减____%。

A.5%

B.10%

C.15%

D.20%

二、多选题（共5题，每题3分，总分15分）

题目：

1.某制造企业在2026年推行“团队激励”，销售工程师的考核包含以下哪些维度？

A.个人销售额

B.团队目标达成率

C.客户投诉率

D.新产品推广数量

E.市场活动参与度

2.成都某餐饮连锁企业在2026年调整激励制度，以下哪些措施属于正向激励？

A.年度销售冠军额外奖励海外旅行

B.未达标员工强制降薪

C.销售团队聚餐补贴

D.业绩突出者获得晋升机会

E.销售目标拆解为月度小目标

3.广州某房地产公司2026年考核制度中，销售工程师的“客户关系维护”指标包含哪些内容？

A.客户回访频率

B.客户投诉处理时效

C.老客户复购率

D.新客户推荐数量

E.房产交易纠纷率

4.某外贸企业在2026年推行“国际化考核”，销售工程师的评估包含以下哪些内容？

A.外语能力测试

B.海外市场开拓数量

C.跨文化沟通能力

D.国际订单回款率

E.本地市场占有率

5.杭州某互联网公司2026年引入“动态考核”，以下哪些措施属于该制度范畴？

A.月度业绩实时调整

B.季度目标弹性浮动

C.绩效奖金与市场波动挂钩

D.销售数据每日更新

E.年度考核结果与培训挂钩

三、判断题（共10题，每题1分，总分10分）

题目：

1.若销售工程师在2026年连续三个季度未达标，公司可立即解除劳动合同。（×）

2.某零售企业在2026年将“销售话术规范性”纳入考核，未达标者需接受培训。（√）

3.南京某企业2026年起推行“末位淘汰制”，排名后20%的员工将调岗或降薪。（√）

4.某金融产品销售在2026年考核中，若客户逾期率低于1%，销售工程师可获额外奖励。（√）

5.上海某科技公司2026年优化考核制度，将“销售周期”从硬性指标变为参考项。（×）

6.广州某汽车经销商2026年起，销售工程师的“试驾转化率”权重提升至30%。（√）

7.若销售工程师在2026年因客户投诉被处罚，绩效奖金将全部扣罚。（×）

8.某医药企业在2026年调整考核，将“合规销售”从加分项变为强制项。（√）

9.武汉某物流公司2026年推行“销售工程师等级制”，高级别员工享有更高提成比例。（√）

10.某家电企业2026年考核中，若销售工程师未完成年度培训课时，绩效奖金扣减50%。（×