《农产品营销》课件——挖掘核心卖点与撰写定位宣言.pptxVIP

挖掘核心卖点与撰写定位宣言

引言Introduction本节课主要介绍产品策略，如何说清产品价值。

背景Background重要场景：展销会，瞬间吸引客户的必要性。常见困境：“一句话说不清自己好在哪里”。问题核心：缺乏核心卖点和价值主张。

产品整体概念理论基础：消费者购买的是“价值组合体”。三个层次：核心产品形式产品附加产品挖掘核心卖点与撰写定位宣言

核心产品定义：消费者想要的核心利益。示例：牛奶补充营养，巧克力带来享受。挖掘核心卖点与撰写定位宣言

形式产品定义：核心利益的载体（品质、品牌、包装）。示例：牛奶的包装、品牌的质量保证。挖掘核心卖点与撰写定位宣言

附加产品定义：消费者获得的额外服务