《农产品营销》课件——心理定价技巧：让消费者觉得“占了便宜”.pptxVIP

心理定价技巧：让消费者觉得“占了便宜”

引言Introduction上一节课讨论了定价宏观战略。一个“正确”的价格不一定是一个“好”的价格。

消费者心理经济学假设人是理性的，但现实中消费者往往是感性的。消费者决策依据是价格的“感觉”，而非绝对值。例子：200元商品打五折后，消费者感觉“太划算了”。心理定价技巧：让消费者觉得“占了便宜”

01学习三种经典、实用的心理定价技巧。02让顾客在购买中体验到“我赚到了”的愉悦感。目标Objective

第一招：尾数定价法心理定价技巧：让消费者觉得“占了便宜”定义：价格以9、8结尾，例如19.9元、98元。

第一招：尾数定价法心理定价技巧：让消费者觉得“占