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【考点三】销售定价管理（熟练掌握）

（2）定价方法。

①全部成本费用加成定价法。

全部成本费用加成定价法就是在全部成本费用的基础上，加合理的目标利润来定价。合理的目标利

润在工业企业可以根据成本利润率，有关计算公式为：

成本利润率预测利润总额/预测成本总额×100%

单位产品价格单位成本=×（1+成本利润率）/（1-适用税率）

【提示】单价单位成本=+单位利润+单位消费税单位成本=+单位成本×成本利润率+单价×

消费税率

公式变形后得到：单价单位成本=×（1+成本利润率）/（1-消费税税率）

②保本点定价法。

保本点定价法的基本原理，是按照刚好能够保本的原理来制定产品销售价格，即能够保持既不盈利

也不亏损的销售价格水平，采用这一方法确定的价格是最低销售价格。

其计算公式为：单位产品价格（单位固定成本+单位变动成本）/（1-适用税率）单位完全

成本/（1-适用税率）

③目标利润法。

目标利润定价法是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价

格的方法。其计算公式为：

单位产品价格（目标利润总额+完全成本总额）/［产品销量×（1-适用税率）］

或：（单位目标利润+单位完全成本）/（1-适用税率）

④变动成本定价法。

变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品，这些增加的产品

可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，在确定价格时产品成本仅以变动成本计算。此处所

指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。

其计算公式为：单位产品价格［单位变动成本×（1+成本利润率）］/（1-适用税率）

2.以市场需求为基础的定价方法

以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。

需求价格弹性系数定价法

（1）。

在其他条件不变的情况下，某种产品的需求量随其价格的升降而变动的程度，就是需求价格弹性系

数。

（2）边际分析定价法。

按照微分极值原理，如果利润函数的一阶导数等于零，即边际利润等于零，边际收入等于边际成

本，那么，利润将达到最大值。此时的价格就是最优销售价格。

【例题·单选题】某公司生产并销售单一产品，适用的消费税税率为5%，本期计划销售量为

80000件，公司产销平衡，完全成本总额为360000元，公司将目标利润定为400000元，则单位

产品价格应为（）元。（2019年第Ⅱ套）

A.10

第1页共4页

B.5

C.9.5

D.4.5

【答案】A

【解析】单位产品价格（=400000+360000）/[80000×（1-5%）]=10（元）。

【例题·单选题】在生产能力有剩余的情况下，下列各项成本中，适合作为增量产品定价基础

的是（）。（2018年第Ⅰ套）

A.固定成本

B.制造成本

C.全部成本

D.变动成本

【答案】D

【解析】变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品，这些

增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本，在确定价格时产品成本仅以变动成

本计算。

【例题·单选题】下列各项中，以市场需求为基础的定价方法是（）。（2018年第Ⅱ

套）

A.保本点定价法

B.目标利润法

C.边际分析定价法

D.全部成本费用加成定价法

【答案】C

【解析】以市场需求为基础的定价方法主要有需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法等。

选项A、B、D属于以成本为基础的定价方法。

【例题·多选题】下列各项中，可以作为企业产品定价目标的有（）。（2017年第Ⅰ

套）

A.保持或提高市场占有率

B.应对和避免市场竞争

C.实现利润最大化

D.树立企业形象

【答案】ABCD

【解析】企业的定价目标主要有以下几种：（1）实现利润最大化；（2）保持或提高市场占

有率；（3）稳定市场价格；（4）应付和避免竞争；（5）树立企业形象及产品品牌。选项

A、B、C、D均正确。