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仪器仪表研发项目筹划方案

一概述

1.1背景状况

仪器仪表设计研发是智能制造、科学研究、设备检测

等必不可少基础技术和装备关键，是实现测量信息智能

感知、决策控制日勺重要手段，也是智能制造装备日勺重要构

成部分。伴随X院在信息化领域研发能力、科研意识日趋

增强，有关仪器仪表研发也带来了直接经济效益。

1.2面对问题

近几年，伴随X院在仪器仪表研发地不停投入，业务

部门分别研发了多种测试仪表及系统，但同步存在像商业

模式不成熟突出问题，重要体目前：多数研发成果只限

于内部使用，用于提高部门检测效率，并没有向市场进行

推广，导致没有客户资源。

因此，设置以“XX”为品牌日勺销售平台至关重要，销

售平台在研发部门与客户之间建起了一座桥梁，有效提高

研发成果转化成经济效益，同步，更有助于提高“XX”品

牌价值。

二设置销售平台企业需求分析

设置销售平台企业，在加紧推进研发成果转化成经济

效益同步，有助于提高“XX”品牌价值和市场拥有率。

对于研发部门，有助于研发团体更专注于技术研发环节，

缩短研发周期，提高研发效率；同步，销售平台企业为研

发团体提供了市场接口，协助业务部门调查市场需求、发

现市场机会，进行市场分析（包括同类产品市场状况、市

场形势、产品状况、竞争形势等），为研发新产品提供有

价值信息，为采用对日勺营销手段提供根据。

三目前市场分析

3.1品牌推广优势

近几年，X院研发出像XX等以“XX”为品牌测试仪

表及系统。前期，研发部门也销售过部分产品，初步形成

了一定市场基础，有一定客户资源；与安捷伦、罗森博

格等国外产品相比，国内客户更倾向于“实用廉价”。国

外产品虽然性能高、功能全，但多数客户仅使用仪表或系

统中部分功能。因此，大多数客户需要定制化服务，X院”

XX”各类仪表及系统多数属于系统集成，以软件开发为

主，足以满足客户原则规定，价格方面也远远低于国外同

类产品。

3.2品牌推广短板

XX”品牌申请注册，成立时间短；发品种与规格

在一定程度上还不算丰富，品牌著名度在行业内不高。同

步，市场销售网络不完善，在产品传播上概念不清晰，主

次客户不明确。

3.3市场机会

于产品竞争；在硬件方面，具有可靠性验证环境，在产品

试验阶段提供有价值数据信息。

5.2销售平台企业建设基础

为更好地服务于发部门，使发部门将精力更专注

于发环节，运用院属企业平台资源，以企业化方式打造

一支专业市场销售团体，协助发部门扩大产品市场拥有

率，提高品牌价值，加紧推进发成果转化成经济效益。

六组织实行方案

6.1组织方式

销售平台企业由XX负责组织建设，联合院发部门构

成一支以发、销售、售后为主营业务日勺合作团体。团体

组员通力合作，充足发挥各自优势，承担对应任务，互相

支撑与协作。

销售平台企业将以XX企业为主体，协助发部门拓展

产品市场，并作为对外销售统一接口。

6.2组织分工

院属发部门作为各类产品