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视觉营销

我要做的不是什么教程，而是给大伙儿一种引导！2，没有提咨询和热场，我决定以两张视觉营销领域十分知名的图片和一个咨询题做为开场！

先瞧第一张图片：

图1

这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿，并不是特别有创意，因为它产品的卖点是用文字讲明的〔大标题〕。初稿完成后老外们寻了许多的人来瞧，记录下他们扫瞄不同位置的先后顺序和重点查瞧的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点〔大标题〕放在最后扫瞄。那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？因此他们又做了另外一个实验：

图2

通过记录统计发现，特别遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上〔红色位置为重点扫瞄位置〕！对他们的产品卖点的关注能够忽略不计！能够讲是个失败的广告。

那么我的咨询题来了！要是让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会如何做？〔考虑时刻，先不瞧答案哦！〕

我来公布一下正确答案：给婴儿转转身，让婴儿瞧着标题！我们来瞧瞧效果。

图3

通过简单的调整到达了想卖点引导的目的！！这是一个特不著名的案例，在那个过程中运用到的视线律动和视线热点是老外十分擅长的，然而国内在这方面却比立弱势。甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不明白视觉营销。IsayNO!我们淘宝人明白视觉营销！

这确实是根基我们今天所要讲的————【视觉营销】让转化率如此彪悍！

友情提示：本期的前面两段关于没接触过设计的淘友来讲可能略显枯燥、晦涩，但这些内容又无比重要不得不讲，因此没法割舍。我会尽量放慢速度给大伙儿理解的时刻！

一、视觉营销在淘宝的概念和意义

视觉营销、交互设计一直以来根基上外国人在研究，国内在这方面属于弱项。在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。今天我“冒天下之大不韪“来〞吃那个螃蟹“。因此，不敢讲给它一个定义，给大伙儿分享一下我理解中的概念和意义吧。

先讲概念：“视觉营销〔VMD〕〞由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的根基上陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。随着时代的开展，电子商务势头越发的威猛，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融进到了网络世界，变得抽象化、多元化，并越来越被重视。

传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境气氛的布置、主题的强调。而网络中、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂〞，集交互设计、用户体验、信息构架为一体！重点在于视线把控和买家内心把控！〔可能有的朋友对这几个“红词“比立生疏，只是不要紧，我们在后面会用最通俗易明白的方式把相关的内容传达给大伙儿！〕

再讲讲意义：所有买家在购物的时候都有一个同样的流程：产品进进视线——信息传递到大脑——产生购置欲瞧——形成购置。

通过那个流程我们不难瞧出，【视觉】是一切购置的前提！

实际上那个流程并不完整，应该再多加上几个字：产品有选择性的进进买家视线——买家有选择性的接收信息到大脑——传达的信息刺激买家，从而产生购置欲瞧——最终形成购置。

大伙儿应该都注重到了红色的文字，我来举例讲明一下什么是“有选择性的〞:同一页列表中有多个商品，买家会因为种种缘故过滤忽略一些商品只瞧瞧个不商品、宝贝描述中的商品信息买家也会同样会筛选出重点查瞧的和滤掉的内容！

聪颖的朋友应该差不多想到，事实上做好业绩确实是根基在眼花缭乱的市场中强占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲！

那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购置欲瞧？

答案：优秀的视觉营销！

做好视觉营销就能完成以上的一系列咨询号，这确实是根基视觉营销的意义！

二、无处不在的视觉营销从淘宝交易讲视觉营销

这两局部内容我合并着讲解。

首先我们往返忆一下淘宝的常规交易流程，请大伙儿认确实瞧以如下面图片，一会有咨询几个咨询题需要大伙儿解答！

图4

张我简单的讲明一下这张图交易流程图。商品是所有交易的根底，排在第一位那个不用多讲。紧随其后应该实是根基曝光，首先你需要吧商品展现在买家面前，才能够谈到其他的，人家都瞧不到你的商品那么何谈购置？再然后是点击，曝光时吸引了买家注重然后形成了点击，从曝光到点击的过程我们一般称之为流量！然后买家通过认确实权衡确定了购置，形成订单！

这确实是根基一般情况下的淘宝交易流程，那么我的咨询题来了——转化率在哪？？或者讲从哪个环节到哪个环节产生了转化率？〔考虑~~〕

OK，我正式给下答案：

图5

尽大多数的卖家在讲到转化率的时候往往想的根基上订单转化率，事实上这么讲是不完整的。正确答案是从曝光到点击是点击转化率；从点击到形成购置喊订单转化率！也确实是根基讲，转化率，事实上有两个局部！

那么跟进今天的主题，视觉营销的要紧功能是提高转化率，那么都出现在哪些环节中呢？

图6

通常情况下商品分为三个局部：页头、宝贝详情、种种形式的关联销售。

视觉营销碍事页头在搜索是曝光的点击转化率。要点：表