市场营销书籍集萃0100-IT经销商---今天与未来.docx

I丁经销亩-今天与未泉

区域与渠道事业部总

中国惠普企业系统集团

25/11/2003

企业

巿场的热点是行业选择的最根基参考点选择计算机应用最密集并经济条件好的行业或

选择自己最熟悉的行业或最有喜好的行业选择自己的关系网最强的位置选择自己目前力所能及的地域

國学会选择

國学会选择能够盈利的行业，专注于那个(些)行业

^进进用户的核心业务是系统集成商长期稳定增长的动力

^学会销售治理的根基功

^销售人员应该是用户的专业参谋，而不是陪酒参谋

^留住人才、培养人才、让人才在你的公司里有不断开发的空间

^学会寻寻优秀的上游公司、争取上游公司更多的支持

八I丁经销商的开发-专业化

八

技

5刀

贸

7