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企业内训纲要

业务经理专业Know-HowPlus业务治理规程

第一条〔目的〕

本方法针对业务人员的业绩及能力，做定期的考核，做为业务人员升迁、调薪、工作调整及教育练习的评定基准，以提升业务人员的工作意愿及能力，促进公司经营效率的提升。

第二条〔期间〕

考绩每年一月、七月进行二月，每次考绩期间为六个月。

第三条〔对象〕

公司全体业务人员须同意考核，惟进公司未满六个月者不列进考核对象。

第四条〔考绩与升迁〕

升迁考核原那么上以过往二年考绩加总评定，最近半年考绩占35％，其余以30％、20％、15％依次类推。

第五条〔考核者责任〕

考核者须公正无私。

不以先进瞧、直觉印象考核。

第六条〔自我考核〕

业务人员须先行自我考核，将考核结果交与直属长官。

第七条〔考核者与被考核者〕

自我考核

一次考核

二次考核

考核者

业务代表

业务经理

业务副总

业务经理

业务副总

总经理

经理参考业务代表自我考核的结果进行一次考核，须将考核结果告予业务代表，并将考核结果交由业务副总。业务副总可调整整体不均衡的局部，进行二次考核。

业务副总参考业务经理自我考核的结果进行一次考核，须将考核结果告予业务经理，并将考核结果交由总经理。

总经理可调整整体不均衡的局部，进行二次考核。

第八条〔考核表〕

业务代表考核表

业务经理考核表

第九条〔考评等级〕

依职称分类，将考评点数按上下顺序排列，考评等级以下表评定。