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联名策划方案

一、策划总览

1.1策划背景

在消费升级与市场竞争日趋激烈的当下，单一品牌的流量红利逐渐消退，用户注意力分散，同质化竞争加剧，品牌增长面临瓶颈。联名合作作为高效的品牌破圈、流量互导、价值叠加的方式，既能借助双方品牌优势，整合资源，实现1+12的传播效果与市场收益，又能满足消费者对个性化、多元化、稀缺性产品的需求，提升品牌新鲜感与用户粘性。为精准把握联名趋势，明确联名核心目标，规范合作全流程，规避合作风险，实现双方品牌与市场的双向赋能，特制定本联名策划方案，作为本次联名合作的核心指导文件，贯穿联名筹备、执行、复盘全阶段。

1.2策划核心目标

本次联名策划围绕“品牌赋能、流量互导、销量突破、口碑沉淀”四大核心，设定可量化、可落地的总体目标与阶段性目标，兼顾短期收益与长期品牌价值，具体如下：

1.总体目标：完成本次联名合作全流程落地，推出[X]款联名核心产品，实现联名产品累计销售额[X]万元，客单价达到[X]元；借助双方品牌矩阵，实现累计曝光量[X]次，双方品牌互相引流[X]人以上，提升双方品牌在目标客群中的认知度与好感度；沉淀联名合作经验，打造可复用的联名运营方法论，为后续潜在联名合作奠定基础。

2.阶段性目标：

（1）筹备期（第1-4周）：完成联名合作方筛选与确认，签订正式合作协议；明确联名产品定位、设计方向与供应链规划；确定推广策略、预算分配与组织分工，完成前期筹备工作。

（2）执行期（第5-12周）：完成联名产品设计、打样与量产；启动线上线下全渠道推广，开展联名主题活动；完成产品上架与销售，做好客户服务与口碑维护，达成阶段性销量与曝光目标。

（3）复盘期（第13周）：全面复盘联名合作的销量数据、推广效果、品牌赋能情况与存在的问题；完成合作结算与资料归档；总结经验教训，形成复盘报告，为后续合作提供参考。

1.3适用范围

本方案适用于本次联名合作的所有相关工作，包括但不限于合作方对接、联名产品策划、设计、生产、推广传播、主题活动执行、客户服务、库存管理、预算管控、风险应对、复盘归档等；适用于所有参与本次联名合作的双方工作人员、合作机构（设计、生产、推广等）。

1.4核心原则

1.互利共赢原则：兼顾双方品牌核心利益，整合双方优势资源，确保合作过程公平公正，实现品牌、流量、销量的双向赋能，避免单方面受益。

2.调性契合原则：联名双方品牌调性、目标客群、核心价值高度契合，避免品牌调性冲突，确保联名产品与传播内容贴合双方品牌形象，提升用户接受度。

3.稀缺创新原则：联名产品突出差异化与创新性，融入双方品牌核心元素，打造稀缺感，避免同质化，满足消费者对专属感、个性化产品的需求。

4.高效落地原则：明确双方职责、时间节点与执行标准，优化合作流程，加强沟通协同，确保筹备、执行、复盘各环节有序高效推进，规避流程繁琐、进度滞后等问题。

5.风险可控原则：全面识别合作过程中的各类风险（产品、推广、合作纠纷等），制定针对性应对措施，建立风险预警机制，确保风险早发现、早处理，降低合作损失。

二、联名合作方筛选与确认

2.1合作方筛选标准

为确保联名合作效果，实现双方赋能，结合本次联名核心目标，制定以下合作方筛选标准，严格筛选契合度高、实力过硬的合作伙伴：

1.品牌调性：与我方品牌调性高度契合（如：同为时尚、简约、品质导向，或针对同类目标客群），品牌形象正面，无负面舆情记录，品牌口碑良好。

2.目标客群：双方核心目标客群高度重叠（如：年龄、消费能力、消费习惯、兴趣偏好一致），且存在一定互补性，可实现客群互导。

3.品牌实力：具备完善的供应链、设计、推广体系，拥有稳定的用户基础与市场影响力，具备承担联名合作相关成本与责任的能力，无经营异常情况。

4.合作意愿：合作意愿强烈，认同本次联名策划理念与目标，愿意投入相应的人力、物力、财力支持合作，能够积极配合我方完成各环节工作，无推诿、敷衍行为。

5.差异化优势：拥有我方缺乏的核心资源（如：独特的设计能力、优质的线下渠道、庞大的KOL资源等），可与我方形成优势互补，提升联名合作的竞争力。

2.2合作方筛选流程

按照“筛选-对接-评估-确认”的流程，有序完成合作方筛选工作，确保筛选过程公平、高效、精准：

1.名单筛选（第1周上半周）：结合筛选标准，梳理潜在合作方名单（不少于3家），收集各合作方品牌资料、市场数据、用户画像、合作案例等信息，进行初步筛选，剔除不符合标准的合作方。

2.初步对接（第1周下半周）：与初步筛选后的潜在合作方进行首次对接，介绍本次联名合作的理念、目标、初步规划与合作需求，了解对方合作意愿、可提供的资源、合作预期等，初步达成合作共识。

3.全面评估（第2周）：组织双方核心团队进行深度沟通，对潜在合作方的品牌实