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渠道销售总监工作的岗位职责

渠道销售总监是一个高级管理岗位，主要负责制定和执行渠道销售策略，推动销售团队达成销售目标。其具体岗位职责包括：

1.制定销售战略：根据公司销售目标和市场情况，制定渠道销售策略和计划，并确保其与公司整体战略相一致。

2.管理销售团队：组建和管理销售团队，包括设定团队目标和指标，分配工作任务，培训和辅导销售人员，激励团队成员达成业绩目标。

3.筛选和管理渠道伙伴：建立和发展渠道伙伴关系，评估渠道伙伴的业绩和潜力，与合作伙伴合作制定营销计划，并进行绩效考核和评估。

4.建立销售流程：制定和优化销售流程和销售手段，确保销售活动的高效进行和管理，提高销售团队的工作效率和业绩。

5.分析市场和竞争：通过市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手情况，制定相应的销售策略和计划，以应对竞争环境的变化。

6.协调跨部门合作：与其他部门，如产品研发、市场营销、供应链等部门密切合作，共同制定销售计划和推动销售活动的顺利进行。

7.监测销售业绩：定期监测销售业绩和销售指标的达成情况，分析销售数据和趋势，提出改进措施，确保公司销售目标的实现。

8.解决问题和处理投诉：处理销售过程中的问题和投诉，及时跟进解决，确保客户满意度和公司声誉。

总体来说，渠道销售总监需要具备良好的领导能力、销售技巧及市场洞察力，能够制定切实可行的销售策略，并通过团队管理和跨部门协作推动销售业绩的增长。