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让现款交易成为营销策略

许多公司在推广市场时，关因此否选择现款交易处于两难的境地：准许赊销吧，货是展出往了，也陆续有了销量，但象滚雪球一样数额越来越大的应收帐款始终揪着老总的心〔因为这种纸上财宝一不小心就会成了不人口袋里的钞票〕，且销量也难见增长；而坚持现款交易吧，“展货〞这第一足就踢不开，好不轻易展了点货，可经销商和业务员却天天跟你唠叨：“因为要现款，因此客户不愿进货〞或“某某公司由于赊销，因此销售势头特别好〞等等之类的话，加上确实销量不见快速成长，因此大局部老总又转而采取赊销或对局部客户使用变相赊销〔如滚动、展底、月结等〕的方式。如此反反复复，市场越做越乱，风险也日渐增加而企业却始终无法突