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个人总结与自我评价6篇

【一】三年产品岗：从0到1做B端SaaS的复盘

1.背景

2019.7-2022.8，深圳××云科技有限公司，产品部，高级产品经理，负责“云筑”建筑行业SaaS。团队12人：产品3、设计2、前后端6、测试4。

2.关键任务

2.1需求降噪：建筑项目生命周期长、角色多，需求碎片化。建立“三问过滤”——谁提的、场景是否闭环、不解决会死吗？每月砍掉35%伪需求。

2.20-1搭建进度模块：用Jira+自研低代码，两周一次迭代。核心指标“计划偏差率”从行业平均18%降到7%。

2.3商业化：首年ARR120万，第二年480万。定价策略按“项目数+席位”阶梯，锚定头部客户中建三局，标杆案例带来27家同行转化。

3.方法沉淀

3.1需求池四象限：横轴商业收益，纵轴技术成本，每季度拉研发、销售、客户成功三方打分，得分60直接归档。

3.2原型评审“10-30-90”原则：10分钟场景复述，30分钟原型走查，90分钟技术反讲，确保开发一次性理解。

3.3灰度发布“三桶”策略：桶A内部项目，桶B友好客户，桶C全量，每桶7天，错误率0.5%即回滚。

4.失误与改进

2021Q3因忽略工地离线场景，导致断网无法提交表单，被客户投诉至住建局。修复方案：本地SQLite缓存+断点续传，两周上线，后续无同类投诉。

5.自我评价

优势：结构化思考、跨部门推动力强；劣势：技术深度不足，已报名极客时间《架构师训练营》补齐；未来一年目标：独立带一条产品线，ARR破千万。

【二】跨境电商运营：把店铺做成类目TOP10的实操笔记

1.背景

2020.3-2023.5，杭州××电子商务有限公司，亚马逊事业部，日本站运营组长，管8人，负责家居收纳类目。

2.业绩数据

2.1销售额：2020年90万美元→2022年620万美元，CAGR163%。

2.2BS排名：主力SKU从#2,870爬到#9，大类目前10稳定42周。

2.3利润：净利润率从8%提到18%，广告ACOS从32%降到11%。

3.核心打法

3.1选品“511”模型：5家供应链比价、1套专利检索、1张差异化矩阵表，确保新品上架30天Review过100且评分4.5。

3.2流量“三段论”

①冷启动：上架前7天，设置30%offcoupon+亚马逊Vine30套，关键词“収納ボックス”自然位从200升到#45。

②放量：第8-30天，SB+SD广告预算占比60%，精准ASIN定投头部竞品，转化率提升2.7倍。

③守位：第31天起，广告预算降至15%，用品牌词+长尾词防守，库存周转天数控制在45天以内。

3.3库存“双轨制”：海运+快递并行，海运补80%基础量，快递补20%波动量，IPI分数全年650，无一次超储收费。

4.团队管理

4.1每日站会15分钟，按“昨日数据-今日任务-阻塞问题”三板斧，会议记录自动同步到Notion。

4.2绩效考核：销售额40%+利润30%+库存周转20%+团队互评10%，连续两个季度垫底则转岗。

5.风险与合规

2021年因包装含塑料未标“プラマーク”被日本海关扣货，损失1.2万美元。后续所有SKU外包给本地印厂加标，并建立“合规检查表”上架前强制打钩。

6.自我评价

优势：数据敏感、快速试错；劣势：英语短板，已每天30分钟跟读NPR；下一步：带团队进军美国站，目标年销千万美元。

【三】社区医院公卫科：两年基层疫情防控实战总结

1.背景

2021.1-2022.12，广州市××社区卫生服务中心，公卫科，科员，编制6人，服务辖区3.2万人。

2.核心任务

2.1核酸采样：累计采样46.8万人次，单日最高1.2万，零院感。

2.2疫苗接种：建立“三色台账”，绿色应接、黄色暂缓、红色禁忌，接种率从78%提到96.4%，全区第一。

2.3密接流调：24小时内完成率100%，平均用时4.6小时，比区疾控快1.8小时。

3.流程再造

3.1采样点“三区两通道”动线：用蓝黄胶带+地贴箭头，每1米设督导员，排队时长从90分钟降到25分钟。

3.2疫苗预约“小程序”：基于微信小程序，居民扫码选时段，现场等候从2小时降到15分钟；后台用腾讯文档API，自动汇总到区平台。

3.3流调“543”工作法：5分钟穿好防护服，4分钟完成核心信息表，30分钟完成初判并上传区疾控。

4.制度文件

4.1《核酸采样现场应急预案》：含高温晕倒、儿童哭闹、系统断网3类场景，每类3步处置，责任人签字确认。

4.2《疫苗接种禁忌评估标准》：引用国家卫健委第一到九版指南，红色禁忌11条、黄色暂缓9条，医生双人签字方可建档。

5.自我评价

优势：执行力强、抗压；劣势：科研能力弱，已报名华南理工《公共卫生方法学》