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2026年母婴用品销售渠道建设计划

一、市场背景与核心目标

随着Z世代父母成为母婴消费主力，家庭育儿观念从“基本满足”向“科学精细化”升级，母婴市场呈现需求多元化、场景细分化、服务专业化的特征。据第三方数据机构预测，2026年国内母婴用品市场规模将突破6000亿元，其中线上渠道占比预计达58%，但线下体验型消费仍保持35%以上的稳定份额，全渠道融合成为行业增长关键。

本计划以“用户需求为核心、渠道协同为支撑、数据驱动为引擎”为指导原则，目标如下：

1.渠道覆盖率：实现一二线城市全渠道渗透（线上平台+线下门店+社区服务点），三线及以下城市线上触达率超90%，重点县域市场线下体验点