索尼公司推销分析.pdfVIP

沈阳理工大学课程实践

摘要

索尼作为国际市场中有着重要地位的电子企业，其所进行的推销活动已经被许多其

他电子行业乃至社会人士所关注。推销作为一种社会活动，是无处不见的，索尼公司想

要在市场上占有一席之地就必须生产出符合市场需要的产品，同时也要加强推销工作，

可以促进索尼公司的价值的实现。推销作为产品与顾客之间联系的纽带，可以促进交易

的完成，更能满足顾客的需要，使交易的双方达到各自的目的。而推销人员更是直接与

顾客接触的群体，所以推销人员必须具有良好的心理素质与工作能力，才能完成推销任

务。

本文主要是研究索尼公司的推销制度，并找出其中的不足之处，提出解决问题的方

法并且加以改正。目的在于从索尼的推销中找到不足，并且了解其不足之处。

关键词：索尼公司；推销；推销人员

I

沈阳理工大学课程实践

目录

前言1

1企业概况2

1.1索尼企业介绍2

1.2索尼经营状况2

1.3索尼业务范围3

1.4索尼的推销模式3

2索尼产品推销的市场分析5

2.1推销需求分析5

2.2推销竞争分析5

3推销过程中存在的问题7

4解决对策8

结论9

参考文献10

II

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前言

在经济全球化、跨国公司新战略的经济背景下，许多企业对国际市场战略的相关

理论进行了深入的研究，同时考虑如何顺应世界潮流并且开拓国际市场，进入国际化

的领域。当今，遍及各行各业的信息化建设为我国的信息产业的发展提供了前所未有

的良机。计算机、通信与消费电子的融合预示着更为宽阔的市场的来临。而索尼作为

国际知名的电子品牌，通过分析它的成功营销策略，也对我国电子行业的发展提供了

借鉴与参考的样本。

而我研究索尼公司产品推销的原因也在于索尼是外来品牌，对中国市场不甚了解，

在这种环境下，索尼公司所作出的各种努力和尝试都是值得去研究和借鉴