生产企业工作流程.pdfVIP

篇一：制造企业工作流程

xxxx有限公司工作流程

注明：本公司所有单据经相关部门签字后生效，否则自行承担责任

篇二：按订单生产企业流程图示

订单

生产流程

面向订单生产

mto

（make-to-order）即面向订单生产。在面向订单生产的方式中，产品的设计工作已经完成，

而生产用的物料尚未订购。在此环境中销售量通常较小，而客户则必须等待进货和生产所需

的时间。

英文为mto（make

toorder）。最终产品在收到客户订单后才能确定。

特点

面向订单生产业务过程回顾

2.需求波动比较

大。这种波动包括需求时间和数量上的波动。有的产品，客户可能只下一次订单，后面就再

也没有订单了；而有的产品生命周期远远大于设计的生命周期。

4.需求变更频繁。

mto产品的生产提前期（leadtime）相对比较长。因此正所谓的“夜长梦多”，在这个期间

内客户变更需求的机会就比较大。

5.紧急订单（rush

order）多，插单多；较长的生产提前期往往超出客户的期望。

管理难点

正是由于mto生产

模式以上的特点，决定了在面向订单生产的企业管理中会有许多的管理难点。

客户订单确认

大批量生产引起的恶性循环

影响到企业可以获

取的订单数量，并进而影响企业的经营业绩。在目前产品品质合格已经作为最基本的前提的

情况下，客户订单确认的主要内容是：交期，价格和客户个性需求的满足。

销售订单变更

mto的生产模式下，

由于订单的变更频繁，需求对生产计划的冲击非常大。

步调一致。往往是客户已经取消了的订单，采购还在向供应商催原材料。导致的结果是客户

要的货没有，不要的货库存很多。

销售订单全程追

踪

在面向订单生产的

企业，客户的满意度很大程度取决于企业能够确保已下达订单能够按时交付。客户会对一些

需求比较紧急的订单执行状况非常关注，经常询问销售人员实际进度。这就要求生产企业的

销售人员要对订单执行的全过程非常了解。现实业务中，往往是客户一个电话过来，销售人

员就要忙活半天：和生产计划确认，和采购确认，和车间主管确认等。很多企业为此专门设

置了“跟单员”职位，以跟踪订单执行状况，保证订单的按时交付。

销售订单数量控

制