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房地产工程开盘流程

中海地产营销筹划中心

名目

TOC\o1-3\h\z\u一、关于开盘的理解PAGEREF_Toc189454061\h1

1.1定义PAGEREF_Toc189454062\h1

1.2重要性PAGEREF_Toc189454063\h1

1.3应遵循原那么PAGEREF_Toc189454064\h1

二、开盘流程PAGEREF_Toc189454065\h2

三、开盘预备PAGEREF_Toc189454066\h3

开盘的三大根底条件PAGEREF_Toc189454067\h3

3.2三大根底条件的实现过程PAGEREF_Toc189454068\h3

政府销售许可文件的取得PAGEREF_Toc189454069\h3

良好的前期推广PAGEREF_Toc189454070\h3

3.2.3充分有效的客户储躲PAGEREF_Toc189454071\h8

四、开盘决策的五大核心咨询题PAGEREF_Toc189454072\h9

开盘目标PAGEREF_Toc189454073\h9

制定开盘目标需考虑的因素PAGEREF_Toc189454074\h9

制定开盘目标的方法PAGEREF_Toc189454075\h10

4.2开盘范围PAGEREF_Toc189454076\h10

确定开盘推售范围的原那么PAGEREF_Toc189454077\h11

确定开盘范围的方法PAGEREF_Toc189454078\h11

开盘加推方案PAGEREF_Toc189454079\h11

4.3开盘定价PAGEREF_Toc189454080\h12

4.4开盘时刻PAGEREF_Toc189454081\h13

4.5开盘选房方式PAGEREF_Toc189454082\h14

五、开盘的组织实施PAGEREF_Toc189454083\h15

开盘组织安排PAGEREF_Toc189454084\h15

开盘组织流程PAGEREF_Toc189454085\h15

人员分工及培训PAGEREF_Toc189454086\h16

开盘空间组织PAGEREF_Toc189454087\h17

销售流程中的要害点操纵PAGEREF_Toc189454088\h17

.5开盘物料清单及落实PAGEREF_Toc189454089\h18

开盘促销策略PAGEREF_Toc189454090\h19

开盘信息公布PAGEREF_Toc189454091\h19

突发事件的应对措施PAGEREF_Toc189454092\h20

开盘销售气氛营造PAGEREF_Toc189454093\h20

制定防止开盘未成交客户流失预案PAGEREF_Toc189454094\h20

5.2开盘实地演练PAGEREF_Toc189454095\h21

六、开盘总结分析PAGEREF_Toc189454096\h22

意义PAGEREF_Toc189454097\h22

要紧内容PAGEREF_Toc189454098\h22

七、开盘常见的要紧咨询题PAGEREF_Toc189454099\h23

近年来中海地产加快了全国性布局和规模化扩张的步伐，地区公司数量及新开盘工程数量不断增加。公司规模开展的新形势对做好每一次开盘工作，使工程得以顺畅开展，确保公司经营指标的实现提出了更高要求，因此有必要加强开盘工作的系统性、标准性和科学性，力争每个工程都能成功开盘。营销筹划中心依据海南会议精神和新的营销形势，在系统地总结中海地产多年开盘实践经验的根底上，围绕开盘的假设干要害咨询题，从定义、原那么、流程、方法等方面对开盘工作进行了总结和提炼，编制了中海地产房地产工程开盘法。

一、关于开盘的理解

1.1定义

开盘是指工程对外集中公开出售，特别是首次大卖。

通过有效整合公司内外资源，对目标客户进行针对性的有效价值信息传递，实现客户积存，并依据积存情况采取适当的价格和方式对外集中销售。

1.2重要性

开盘是工程营销和开展的要害节点，在工程年度经营指标中具有举足轻重的作用

开盘是对市场定位和营销推广的集中检验

开盘是策略性调节供需关系的有效手段

开盘是通过心理博弈，寻求市场价格取向，建立市场价格体系的根底

开盘对建立工程的品牌和树立市场信心具有重要意义

1.3应遵循原那么

客瞧求实，紧密关注市场

大胆推测小心求证，推测、调整、再推测、再调整，反复论证

超前考虑，预先提出条件要求

全公司参与

理性推理，量化分析

二、开盘流程

三、开盘预备

工程成功开盘有赖于对市场的正确判定和掌握、工程价值传递的效果、有效的客户积存、合法的销售许可，以下三大根底条件尤为重要：

政府销售许可文件的取得

良好的前期推广

充分的客户储躲

3.2三大根底条件的实现过程