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研究报告

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盒马鲜生2025业绩报告

一、公司概述

1.1.盒马鲜生发展历程回顾

盒马鲜生自2015年创立以来，始终坚持“鲜生活”的品牌理念，致力于为消费者提供“一站式”的购物体验。在短短的几年间，盒马鲜生从一个小型的社区生鲜超市，迅速发展成为覆盖全国多个城市的大型生活服务平台。盒马鲜生的成功离不开其对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的精准把握。公司通过不断创新和优化，不断推出新的产品和服务，满足了消费者在购物、餐饮、娱乐等方面的多元化需求。

盒马鲜生的快速发展得益于其独特的线上线下融合模式。在零售领域，盒马鲜生将线上平台与线下门店相结合，实现了无缝购物体验。消费者可以通过线上平台下单，享受快速便捷的配送服务，同时也可以到线下门店亲自体验商品的品质。这种融合模式不仅提升了购物效率，也增加了消费者的购物乐趣。在餐饮领域，盒马鲜生推出了“盒马鲜生小厨”等特色餐饮品牌，为消费者提供了丰富的餐饮选择。

自成立以来，盒马鲜生始终秉持着“以人为本”的理念，注重员工的培养和发展。公司通过建立完善的培训体系，提升员工的业务能力和服务水平。同时，盒马鲜生也注重与员工的沟通，倾听他们的意见和建议，为员工创造良好的工作环境。正是这种以人为本的理念，使得盒马鲜生能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者。

盒马鲜生的发展历程充满了挑战和机遇。在发展的过程中，公司不断调整战略，适应市场变化，积极拓展业务范围。例如，盒马鲜生在生鲜领域推出了自有品牌，提高了产品的竞争力；在餐饮领域，通过线上线下融合，打造了独特的餐饮体验。这些举措不仅提升了公司的市场地位，也为消费者带来了更加丰富的生活体验。展望未来，盒马鲜生将继续保持创新精神，致力于成为引领未来生活潮流的领军企业。

2.2.盒马鲜生品牌定位与特色

(1)盒马鲜生的品牌定位清晰，以“鲜生活”为核心，强调食品的新鲜与生活的品质。品牌主张通过提供新鲜、健康、便捷的食材和商品，满足消费者对于高品质生活的追求。这种定位不仅体现了盒马鲜生对消费者需求的深刻理解，也凸显了其在市场上的独特竞争优势。

(2)盒马鲜生的特色之一是线上线下融合的购物体验。消费者可以在盒马鲜生的线上平台下单，享受快速配送服务，同时也能在实体门店体验商品的质感与新鲜度。这种O2O模式不仅提高了购物的便捷性，还增加了互动性和趣味性，使购物成为一种全新的生活体验。

(3)盒马鲜生在商品选择上也极具特色，以生鲜产品为核心，同时提供丰富的日常生活用品、家居用品等。自有品牌“盒小马”的推出，更是以其高品质和亲民价格受到消费者的喜爱。此外，盒马鲜生还不断创新，引入特色餐饮品牌，如盒马鲜生小厨等，丰富了消费者的饮食选择。这些特色使得盒马鲜生在市场上独树一帜，形成了鲜明的品牌形象。

3.3.盒马鲜生业务范围与市场布局

(1)盒马鲜生业务范围广泛，涵盖生鲜、食品、日用品、家居用品等多个领域。截至2025年，盒马鲜生已在全国30多个城市开设超过500家门店，其中包括近300家线下门店和200家社区店。在生鲜领域，盒马鲜生自有品牌“盒小马”的销售额已突破10亿元，成为市场领先品牌。

(2)盒马鲜生的市场布局以一二线城市为核心，逐步向三四线城市拓展。在一线城市，盒马鲜生通过高密度门店布局，覆盖了超过80%的城市居民。例如，在上海市，盒马鲜生门店数量达到60家，覆盖了超过3000万人口。此外，盒马鲜生还积极拓展社区业务，通过开设社区店，将服务延伸至居民小区。

(3)盒马鲜生在业务拓展过程中，注重与合作伙伴的深度合作。例如，与国内外知名农产品供应商建立长期合作关系，确保商品的新鲜度和品质。同时，盒马鲜生还通过大数据分析，精准预测市场需求，实现供应链的优化和成本控制。以2019年为例，盒马鲜生通过大数据分析，成功预测了春节前的食材需求，提前备货，确保了节日期间的商品供应充足。

二、业绩概览

1.1.2025年总营收及增长率

(1)盒马鲜生在2025年实现了显著的增长，总营收达到了约600亿元人民币，同比增长约30%。这一成绩得益于公司对线上线下融合模式的持续优化，以及新业务的拓展。例如，盒马鲜生的线上业务在2025年同比增长了40%，其中外卖业务增长尤为突出，单月峰值订单量达到500万单。

(2)在营收构成中，生鲜和食品类产品占据了重要比例，销售额同比增长了35%，达到总营收的50%。这一增长主要得益于盒马鲜生对自有品牌“盒小马”的推广和消费者对高品质生鲜产品的需求增加。例如，在春节期间，盒小马品牌销售额同比增长了60%，成为消费者购买生鲜的首选品牌。

(3)盒马鲜生在2025年的营收增长还体现在其新业务的拓展上。例如，盒马鲜生小厨等餐饮业务的营收同比增长了50%，成为新的增长点。此外，随着门店数量的增加和