原创力文档医药零售行业市场深度分析及发展规划咨询分析
一、定位的概念和方式
（一）市场定位的概念
“定位一词，是由艾尔・里斯和杰克，特劳特在1972年提出的。
他们对定位的解释是：定位起始于产品，一件商品、一项服务、一家
公司、一个机构，甚至是一个人。定位并不是对产品本身做什么事，
而是针对潜在顾客的心理采取的行动，即把产品在潜在顾客的心中确
定一个适当的位置。他们强调定位不是改变产品本身，改变的是名称
和沟通等要素。定位理论最初是被当作一种纯粹的传播策略提出来的。
随着市场营销理论的发展，定位理论对营销影
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