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金融营销案例分析

随着人们理财的观念越来越越强，金融行业市场竞争加剧，金融

品牌纷纷发力营销，那么接下来小编跟读者一起来看一下金融营销案

例分析吧。

金融营销案例分析一

Uber平安壹钱包：Uber联合平安壹钱包在上海打造10个亿万

富翁

2015年下半年，上海地区的优步用户登陆UberAPP，会看到

“一个亿”专属按钮，点击按钮后，一辆专属的“壹钱包xUber”运

钞车将快速抵达，为用户赠送1亿元。用户在运钞车中扫描二维码，

登陆壹钱包APP后，会看到1亿元在账户上，瞬间体验亿万富翁的感

觉。而事实上，1亿元是壹钱包赠送的理财体验金，壹钱包的账户对接

货币基金，按照7月9日的当日收益，用户将取得1万元左右的理财

收益。这是壹钱包通过与uber玩跨界对精准营销的一次有益尝试。搭

着话题明星，壹钱包不仅扩大了知名度，而且向目标人群，那些希望

通过理财增加收入，但总是没时间、没精力的普通大众，传递出壹钱

包随时随地、简单理财的品牌形象。而优步与互联网金融产品壹钱包

APP合作，也借助自身科技平台的力量，为大家带来一次理财酷感体

验。

分析：

跨界营销的出现意味着打破传统的营销思维模式，寻求非业内的

合作伙伴，发挥不同品牌的效应。跨界合作的益处在于，通过行业与

行业之间的跨界营销，品牌与品牌之间的相互映衬和诠释，实现了品

牌认知从平面到立体、由表层到纵深、从被动接受到主动认可的转变，

使企业品牌形象和品牌联想更具张力。近年来，跨界营销其实并不鲜

见，本文强调的是“创意跨界营销”，在合作方式、用户体验上进行

创新，而非诸如“赠送折扣券”等千篇一律的合作方式。

金融营销案例分析二

微期宝：基于直播平台的微期宝超级期货王大赛

2016年9月5日，期货投资平台微期宝，邀请到14位花椒人气

网红，参加微期宝在花椒平台举行的“微期宝超级期货王大赛”。为

号召更多自家粉丝扫码关注微期宝，报名参加模拟大赛，加入主播所

在战队，参与当晚直播PK大赛，一起赢取万元现金大奖。长达2个半

小时的直播时长内，14位风格各异的美女主播，直观展示着自己模拟

账户的真实涨跌，与粉丝进行高效互动交流，耐心演绎报名参赛的具

体操作流程。主播们纷纷使出自己的看家本领，有霸道理性的、红包

不断壕气冲天的、卖萌求助的、晒盈利成果的、才艺展示的，风格不

一。活动有效带动了粉丝的好奇与积极参与，最终吸引了超过100万

网友围观，粉丝主动关注微期宝公众号的数据和报名参赛的转化数据

也十分理想。本案例中，微期宝就充分利用了网红的信息传播渠道价

值、煽动示范作用和背书价值。

金融营销案例分析三

支付安：支付宝推定制剧《报告老板之豪言壮旅》

支付安全作为一种“防御性需求”，除非遇到极小概率的安全风

险事件，很少会引起受众的主动兴趣。原本枯燥、技术流的安全常识

更是如此。支付宝安全部门借力目前极受欢迎的网络剧《报告老板》，

推出贺岁篇定制剧《报告老板之豪言壮旅》。如果单单将人气节目当

做触及更多用户的渠道，强推品牌信息，那么效果极有可能适得其反，

引起节目粉丝的恶感。细察支付宝安全此次的植入，核心诉求简单明

晰：向年轻用户展示支付宝引领科技的未来安全识别技术，借此传递

支付宝安全感。好的植入只是开始。要想让植入的效果最大化，就需

要引导用户关注剧中的品牌诉求和信息，并且产生好感。支付宝的高

明之处在于并不自己直接去影响用户，而是通过有效放大用户自然口

碑中有趣、正面的评价，进行二次传播，卷入更多用户。

分析：

2016年，视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，视

频内容的增长还未到达顶峰。根据有关数据预测，到2017年，将有

69%的互联网流量都来源于视频消费。而如今，许多的品牌主也开始

其视频内容的战略布局，这主要包括了：品牌介绍、品牌宣传、产品

促销、增加用户触达、促进用户参与度、业务推广等等。

金融营销案例分析四

广发证券：青春助力公益项目“奔跑吧，青春”

“青春助力”是广发证券与广东省直团工委自2011年联合发起的

公益助学活动，2015年年底，以“奔跑吧，青春“为活动主题，通过

不同的演绎带动更多人群的参与：(1)“酷跑加油站“微信小游戏--面

向大学生群体和游戏人群，你奔跑，我捐赠。每奔