贯彻企业发展战略和战略管理思路.pdfVIP

战略管理思路

一、企业经营战略

生产经营战略：立足配件生产，开发包装机械。

长远发展战略：扩大配件市场，逐步使包装机械成为公司的拳头

产品进而创名牌。

二、现状分析：

1、包装机械的个别机型是我公司的专利产品，我们拥有完善的

核心技术和全套技术资料。具有可观的市场前景，仍然处在艰苦卓绝

的市场开发阶段，但是已有的订单受到产能的制约，造成交货期滞后，

极大地影响了企业的信誉，丢失了许多潜在客户。影响了效益的发挥。

2、配件是传统产品，有着成熟的市场和顾客。但配件的特点是

订单没有规律，随机性强，一般订单时间要求都很急。为了保住原有

客户必须在生产安排上优先加工。在产生冲突时不得不发扬“先人后

己、舍己为人”的高尚风格。

三、战略管理思路：

1、统一思想

企业战略是最高决策者制定的，有它的高瞻性、长远性和正确性。

全体员工必须不折不扣地贯彻和接受。要通过多种形式让员工理解企

业发展目标和方向，转变观念，走出误区，统一思想，为实现既定目

标而共同奋斗。

2、树立危机意识

配件是大路货，工艺不甚复杂，来图来料加工，我们不掌握多少

主动权。与大型国有企业相比可能我们只占有价格、服务以及潜规则

优势。现在机加工行业竞争激烈，行业内部鱼龙混杂，特别是有的民

营企业异军突起，不惜重金购置大、精、稀设备，挖掘行业经营和技

术精英，从技术、价格及潜规则上为我们造成威胁太有可能了。邯郸

市乃至全国机械行业中萎缩甚至倒闭的教训不胜枚举，难道我们就没

可能步其后尘吗？

3、挑战与机遇同在

危机意识不等于悲观失望，市场的严酷给了我们迎接挑战、显示

和实现自我社会价值的的机遇。我们有成熟的机械配件产供销市场和

充足的资金链，有民营企业特有的灵活的经营机制，有得天独厚的地

域优势，有一个能做出正确战略决策的亲民型老板，有一支知识化、

年轻化的职工队伍，企业发展前程无量。

同时冷静分析一下周边一些国有机械厂的失败原因，表面看或大

家都说是机制问题，其实是因为决策者没有制定出正确的企业战略，

死抱着夕阳产品造成的，换言之是没有及时开发出适销对路的拳头产

品。同样的政策、同样的国有，为什么邯钢成功了？得益于当年刘汉

章决策上了连铸连轧工艺和板材产品。死抱着角槽螺纹照样失败。

应当说，我们开发的包装机械有那么好的市场前景是难能可贵

的。全体员工都要像对待自己的孩子一样对待它，舍得投入、提供良

好的成长氛围，关注它的每一个进步，把它培养成材。这就是我们最

大的机遇。

四、战略管理的实施

1、解放生产力

就目前在不增加固定资产投入的情况下，将所有设备的生产能力释放

出来，把两班生产的定员配齐。合理安排生产计划，提高设备开动率。

进而依靠薪酬制度的改革产生的激励机制提高工作效率；彻底扭转生

产滞后订单的被动局面。审视再造管理和工作流程，使大家不仅做正

确事，还要正确做事。

2、形成生产和经营竞争的机制

在经营上，配件和包机的业务员各有侧重分别考核，但必须强调

分工协作，绝不允许互相拆台。

工厂在安排月度计划时首先安排包机计划，在能力不足情况下，

要舍得外委，不排除以结合部为单位，固定长期配套商、定期签合同

的作法，但组装计划必须自己完成，如实考核。腾出精力扩大配件生

产。逐步形成工厂等订单，订单催生产的竞争机制，良性循环逐年提

高。

3、

4、用考核促进实施战略管理

现代企业管理强调规范化制度化。我们不搞形式主义的花架子，

所有规章制度不能光印在纸上、贴在墙上，而要落实在钱上。所以提

出行为规范考核的概念。行为规范是所有制度的统称，管理的重心就

落实在制度的严格执行和考核上。

每位远华员工时时处处严以律己，在单位是好工人，各司其职、

勤奋劳动、团结互助；在社会上是好公民，遵纪守法、尊老爱幼、安

居乐业。员工素质提高了，企业文化形成了，企业战略实施就顺利了。