相宜本草护肤品营销渠道分2.pdfVIP

摘要

绿色、健康的养生美容理念是现代都市人对生活品质的追求。随着经

济的不断发展，人民生活条件也不断得到改善，化妆品、护肤品已不

再单纯是身份和奢侈的象征，而是代表了一个人的文化层次、品味追

求、生活情趣、宣扬个性和对流行时尚的理解。随着护肤品得到现代

都市女性甚至一部分男生的青睐，各种护肤品琳琅满目的上市，因而

相宜本草在营销渠道上确实存在很大压力。本文主要是运用营销理论

中的4ps来分析相宜本草的营销渠道，找出其中的不足，分析原因，

再提出建议，促进相宜本草的长远发展。

关键词：护肤品相宜本草营销渠道

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一、引言

（一）选题的背景和意义

目前，随着人们生活水平的不断提高，随之对护肤品的需

求也不断增加，因此我国护肤品市场正面临着两大挑战：一是护肤

品市场竞争异常激烈。作为最具吸引力的产品大类之一，护肤品市

场时刻诱惑着中国化妆品市场的进入者们。近年来护肤品市场呈现

全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持

续走俏。目前，我国护肤品市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较

大。未来中国护肤品润肤品市场将有更大的发展空间，而且主要

集中在消费者细分产品功能诉求和渠道建设上。随着跨国公司利

用中国基地进一步占领市场以实现全球扩张战略目标以及欧莱雅

联合利华宝洁雅芳等的进入，已经大大冲击了国内护肤品产业，

特别是随着中国直销法的出台，未来将会有更多的国外护肤品企业

进入中国市场，而市场竞争也将更加激烈。二是护肤品的营销渠道

很不完善，有着很大的渠道压力。国内百货公司渠道一直被外资品

牌所垄断，本土品牌在百货公司渠道基本上没有任何优势。商店超

市渠道本身被宝洁、联合利华等垄断，本土的护肤品进入也是非常

尴尬。本土90%的化妆品公司都是靠化妆品专卖店渠道生存，在二

三线或是三四线市场苟延残喘“”。同样存在的情况是，现金存在的

大多护肤品企业是中小企业，无品牌，无售后服务，无质量保证的

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“三无”产品充斥市场，造成现在的护肤品行业鱼龙混杂，难以取

得消费者的信赖。在日益激烈的营销环境和变幻莫测的市场环境下，

相宜本草如何利用好营销渠道，在发展中进行反思，找出营销渠道

中的不足并加以改进，使其营销渠道能够得到充分利用，带动相宜

本草护肤品的进一步发展。

本文选题的意义在于，从相宜本草的营销现状着手，提出相宜

本草中存在的不足之处，找出解决这些问题的办法，以望在相宜本

草护肤品以后的发展过程中能够少犯些错误，在激烈的护肤品行业

竞争中得到长远发展。

（二）研究思路、基本框架及主要内容

文的研究思路主要包括：首先介绍相宜本草护肤品的相关情况，

包括相宜本草品牌创立的背景，相宜本草护肤品的简介；其次分析相

宜本草护肤品的营销现状，包括相宜本草的发展状况，相宜本草采取

的主要营销渠道，采取这些营销渠道的原因，以及这些营销渠道所存

在的问题；最后通过对相宜本草营销状况的分析，试着提出解决相宜

本草营销现状问题的解决方法。

本文的基本框架：本文分为五章。第一章为引言部分，第二章

为营销渠道的理论基础，第三章相宜本草护肤品牌的概况，第四章

相宜本草护肤品牌的营销渠道现状分析，第五章对相宜本草护肤品营

销渠道现状的提出的建议。

主要内容：本文主要研究相宜本草在当今激烈的护肤品行业里

所采取的营销渠道，得出相宜本草营销渠道中所存在的问题，从而发

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现问题，探讨原因，提出解决方法，使相宜本草在激烈的竞争市场中

得到长远发展。

（三）研究方法

本文主要采用的是访问调查法，本文结合对相宜本草内部相关人

员的沟通，得出相宜本草营销渠道出现问题的原因，从何提出解决方

法。本文的资料主要来源有两个途径，其一是通过政府网站，企业网

站以及相关的文献和期刊，其二