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民宿与旅行社合作合同范本解析

在旅游行业蓬勃发展的当下，民宿凭借其独特的文化体验和个性化服务，正成为越来越多旅行者的选择。而旅行社作为连接游客与旅游资源的重要桥梁，与民宿的合作无疑是双赢之举。一份权责清晰、条款完备的合作合同，是保障双方合作顺利、规避潜在风险的基石。本文将对民宿与旅行社合作合同范本中的核心条款进行解析，旨在为业内人士提供一份具有实用价值的参考。

一、合作主体与基本信息条款

合同的开篇，首要任务是明确合作双方的主体身份。此部分需清晰列出民宿方（通常为个体工商户或企业）与旅行社方的全称、法定代表人（或负责人）、统一社会信用代码、注册地址、联系方式等核心信息。看似简单的信息确认，实则至关重要。它不仅是合同成立的前提，更是日后发生争议时，确定责任主体、进行法律追责的依据。务必确保双方提供的信息真实、准确、完整，避免因笔误或信息不全导致后续纠纷。

二、合作期限与合作范围条款

合作期限是合同的时间维度，需明确约定合同的生效日期与终止日期。双方可根据合作意愿和市场预期，设定固定的合作期限，如一年或两年，并可约定期满后的自动续展条件或重新洽谈机制。

合作范围则界定了合作的空间与内容边界。这包括但不限于：旅行社可销售的民宿房型种类、数量限制（如有）；合作地域范围，是本地、全国还是特定区域；以及是否包含特定的旅游产品打包合作，例如“民宿+景点门票”、“民宿+体验活动”等套餐形式。清晰的合作范围有助于双方聚焦资源，避免越界操作和不必要的摩擦。

三、产品与价格体系条款

此条款是合作的核心内容，直接关系到双方的经济利益。

1.产品信息：民宿方需向旅行社提供详细的房型信息、配套设施、服务标准、入住退房时间、接待能力等。这些信息应尽可能详尽，以便旅行社准确向游客推介。

2.价格约定：这是最敏感也最易产生分歧的部分。合同中应明确旅行社获得的协议价或采购价，以及该价格的适用条件（如是否含早餐、税费等）。同时，需约定房价的调整机制，例如季节性调价、节假日特殊价格的提前通知期限和协商方式。为维护市场秩序，通常还会约定旅行社对外销售的最低限价（MAP）或建议零售价，以及违反价格约定的处理方式。

3.佣金与返利：若采用佣金模式，需明确佣金比例（或固定金额）、计算基数（基于协议价还是实际售价）。若存在阶梯返利或达到特定销售额度后的奖励政策，也应在此明确。

四、预订与确认机制条款

顺畅的预订流程是保障合作效率的关键。合同中应明确双方的预订渠道（如专属预订邮箱、系统对接、传真或电话）、预订信息的要素（日期、房型、数量、客人信息、特殊需求等）、确认时限及方式（书面、邮件回复等）。为避免超售或预订失误，还应约定预订变更、取消及相应的违约责任，例如不同取消时限对应的违约金比例或免费取消条款。

五、接待标准与服务质量条款

游客的体验直接影响双方的口碑与合作持续性。因此，合同中应明确民宿方需提供的接待标准，包括但不限于客房清洁度、床品布草更换频率、基本客用品配备、员工服务态度等。同时，可约定旅行社对游客反馈的处理流程，以及双方在提升服务质量方面的沟通与改进机制。民宿方应确保其提供的服务符合国家及地方相关法规要求。

六、财务结算条款

财务清晰是合作长久的保障。此条款需详细约定：

1.结算周期：是按月、按周还是按批次结算。

2.对账方式与时限：双方如何核对预订及消费数据，例如旅行社定期提供订房清单，民宿方在指定期限内确认。

3.支付方式与期限：明确款项支付的账户信息、支付方式（银行转账等），以及确认对账无误后多少个工作日内支付。

4.发票开具：约定发票类型（如增值税专用发票或普通发票）、开票内容、开票时间及提供方式。

七、双方权利与义务条款

这是合同的基础性条款，旨在明确双方在合作中的基本权利和应履行的义务。

*民宿方的权利与义务：有权按合同约定收取房费或佣金；有权要求旅行社遵守价格约定和预订规则。同时，有义务按约定提供合格的客房和服务；及时确认和反馈预订信息；配合旅行社处理游客投诉；提供必要的宣传资料等。

*旅行社的权利与义务：有权按合同约定获得优惠房价或佣金；有权要求民宿方保证服务质量。同时，有义务积极推广和销售民宿产品；如实向游客介绍民宿情况；按约定及时支付款项；遵守价格约定，不进行低价倾销或恶意竞争；及时传递游客特殊需求等。

八、保密条款

合作过程中，双方可能会接触到对方的商业秘密，如客户资料、价格体系、经营数据等。保密条款旨在保护这些信息不被泄露。合同中应明确保密信息的范围、保密期限（通常应持续到合同终止后一段时间），以及违反保密义务的责任。

九、违约责任条款

这是合同的“牙齿”，用以约束双方的行为，保障合同的履行。应针对不同的违约情形约定相应的违约责任，例如：

*民宿方未能按约定提供客房或服务质量不达标，应如何赔