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2026年市场营销策划岗位招聘：创意与执行能力测试

一、案例分析题（共3题，每题20分，总计60分）

题目1：某新锐咖啡品牌在一线城市拓展市场的营销策划

背景：

“晨曦咖啡”是一家主打“有机种植、环保包装”的新锐咖啡品牌，计划在2026年进入上海和深圳市场。目前，品牌面临以下挑战：

1.目标消费者对价格敏感度较高，但更注重健康和环保理念；

2.竞争对手包括星巴克、瑞幸等头部品牌，以及若干本地精品咖啡馆；

3.市场调研显示，年轻白领（18-35岁）是核心客群，但现有营销方式以线上推广为主，线下渗透不足。

要求：

1.设计一份针对上海和深圳市场的进入策略，包括市场定位、价格策略和渠道布局；

2.提出至少三个创意营销活动方案，以提升品牌知名度和用户参与度；

3.分析如何通过数字化工具（如社交媒体、私域流量）实现精准营销，并制定KPI考核标准。

答案与解析：

1.市场进入策略：

-定位：主打“健康轻咖+环保生活”理念，区别于星巴克的“商务社交”属性，聚焦年轻白领的“健康消费升级”需求。

-价格策略：采用“中高端”定价，但推出“会员日”“拼单优惠”等策略降低初次尝试门槛；推出“有机浓缩液”等周边产品，提高客单价。

-渠道布局：优先进入写字楼集中区（如陆家嘴、南山科技园）开设快取店，同时与健身房、瑜伽馆等健康场所合作，拓展线下场景。

2.创意营销活动方案：

-“咖啡健康打卡”挑战赛：联合小红书发起#晨曦有机生活#话题，用户分享自制健康咖啡食谱或环保生活方式，赠送免费饮品；

-“环保积分兑换”计划：顾客使用可重复使用的杯套或自带杯，累积积分兑换会员权益或周边产品；

-跨界联名：与“轻食品牌”“环保公益组织”合作，推出联名套餐或公益活动，强化品牌形象。

3.数字化营销与KPI考核：

-工具：通过微信公众号、抖音本地推、企业微信社群运营，结合LBS技术推送附近门店优惠；

-KPI：新客增长率（月度）、复购率（季度）、社媒互动率（日均）、会员转化率（年度）。

题目2：某家电品牌在下沉市场的渠道与促销策略优化

背景：

“智享电器”是一家主打“智能家电”的品牌，计划在2026年进入三四线城市市场。当前面临的问题包括：

1.线下门店覆盖不足，消费者对智能家电认知有限；

2.竞争对手多采用“低价促销”策略，价格战激烈；

3.市场调研显示，当地消费者更依赖熟人推荐，对线上购物存在信任顾虑。

要求：

1.设计适合下沉市场的渠道策略，包括门店选址和线上线下结合方案；

2.提出针对当地消费者的促销方案，以提升品牌认知和购买转化；

3.分析如何通过本地化内容营销（如短视频、直播）破除消费者对智能家电的“认知壁垒”。

答案与解析：

1.渠道策略：

-选址：优先进入县城中心商圈、大型家电卖场，同时与当地家电经销商合作，铺设乡镇门店；

-线上线下结合：通过抖音本地推、快手直播推广，结合“门店体验+线上下单”模式，降低物流成本。

2.促销方案：

-“老带新”奖励计划：老用户推荐新用户购买，双方均可获得现金或家电优惠券；

-“分期免息”政策：针对下沉市场消费者对价格的敏感度，推出“12期免息”或“低首付”方案；

-“免费试用”活动：在乡镇集市或社区举办智能家电试用体验，增强信任感。

3.本地化内容营销：

-短视频内容：制作“智能家电使用教程”“对比传统家电优势”等本地化短视频，通过抖音、快手传播；

-直播带货：邀请当地网红或家电店员直播，解答消费者疑问，结合限时优惠刺激购买。

题目3：某旅游平台在“微度假”市场推出的营销活动策划

背景：

“悠享游”是一家主打周末短途旅行的平台，计划在2026年针对“亲子游”“情侣游”细分市场推出营销活动。当前挑战包括：

1.竞争对手多采用“低价团游”模式，难以体现“微度假”品质感；

2.目标客群对“个性化”“主题化”旅行需求较高；

3.市场调研显示，消费者更倾向于通过社交平台（如小红书、微博）获取旅行灵感。

要求：

1.设计针对亲子游和情侣游的差异化营销方案；

2.提出至少三个创意营销活动，以提升用户参与度和复购率；

3.分析如何通过社交平台实现用户裂变传播，并制定活动效果评估标准。

答案与解析：

1.差异化营销方案：

-亲子游：主打“寓教于乐”主题，推出“自然探索”“手工DIY”等课程，联合教育机构合作；

-情侣游：强调“浪漫体验”，推出“星空露营”“情侣SPA”等套餐，与酒店合作提供专属优惠。

2.创意营销活动：

-“晒旅行笔记赢免单”：用户在小红书发布旅行笔记，平台根据点赞量评选“最佳创意奖”“最受欢迎奖”；

-“主题旅行盲盒”：用户购买盲盒，随机获得“亲子游”“情侣游”路线优惠券或周边产品；

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