营销策划书写作及审核流程表.docVIP

一、适用工作场景

本流程表适用于企业各类营销策划工作的标准化管理，涵盖新产品上市推广、品牌年度营销规划、线上线下活动策划、市场拓展项目等营销场景。通过规范策划书的撰写与审核流程，保证策划方案的目标明确性、策略可行性、资源合理性与风险可控性，提升营销工作效率与方案落地效果。

二、流程操作步骤详解

（一）策划需求明确与立项

责任主体：市场部/业务部门负责人

核心动作：

根据企业战略目标或市场机会，明确策划项目背景（如竞品动态、用户需求变化、销售目标缺口等）；

界定策划核心目标（如提升品牌知名度30%、新品首月销量达X万、活动转化率≥15%等，需符合SMART原则）；

确定策划范围（如目标市场、时间周期、预算上限）及关键资源需求（如团队配置、渠道支持）；

填写《策划立项申请表》，经部门负责人*总监审批后，正式启动策划工作。

关键输出：《策划立项申请表》（含目标、预算、时间节点等核心信息）。

（二）营销策划书初稿撰写

责任主体：策划负责人*经理及策划团队

核心动作：

市场分析：收集宏观环境（政策、经济、社会、技术）、行业趋势、竞品动态、目标用户画像（年龄、偏好、消费习惯等）数据，输出SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）；

策略制定：基于分析结果，明确核心营销策略（如产品定位、价格策略、渠道选择、推广组合），设计创意主题、传播话术及执行节奏；

资源规划：细化预算分配（如媒体投放费、物料制作费、人员成本、活动执行费），制定人员分工表（含策划、设计、执行、对接人等角色）；

风险预案：预判潜在风险（如政策变动、竞品反击、执行延误），制定应对措施；

按模板完成《营销策划书（初稿）》，内容需完整、逻辑清晰，重点突出策略与目标的匹配性。

关键输出：《营销策划书（初稿）》（含市场分析、策略方案、预算表、执行计划、风险预案等模块）。

（三）内部多维度审核

责任主体：市场部（初审）、销售/业务部门（落地性审核）、财务部（预算审核）、法务/合规部（合规性审核）

核心动作：

市场部初审：由市场部*经理牵头，重点审核策划目标与企业战略一致性、策略逻辑合理性、市场数据准确性，填写《初审意见表》；

销售/业务部门审核：由销售部*主管负责，评估方案在终端执行的可行性（如渠道覆盖、客户接受度、销售支持需求），反馈落地优化建议；

财务部审核：由财务部*专员负责，核对预算明细的合理性与合规性（如费用标准、总额控制），确认预算是否在审批范围内；

法务/合规部审核：由法务部*律师负责，检查策划内容（如宣传文案、活动规则）是否符合广告法、行业规范等法律法规，避免合规风险。

关键输出：各部门《审核意见表》（需注明“通过”“需修改后重审”或“不通过”及具体理由）。

（四）修改完善与二次审核

责任主体：策划团队、各审核部门

核心动作：

策划团队汇总各部门审核意见，逐项分析修改（如策略调整、预算优化、合规内容修正），填写《修改说明表》；

重大修改需重新提交对应部门二次审核（如预算调整超10%需财务部复审，策略核心变更需市场部*总监确认）；

微小修改（如文字表述、数据更新）由策划负责人*经理确认后，形成《营销策划书（修订稿）》。

关键输出：《修改说明表》《营销策划书（修订稿）》。

（五）终稿确认与归档

责任主体：市场部总监、分管副总副总

核心动作：

市场部总监审核修订稿整体质量，确认所有意见闭环后，提交分管副总副总进行最终审批；

副总审批通过后，在《营销策划书（终稿）》上签字确认，明确方案生效时间及执行责任部门；

将终稿、立项表、各阶段审核意见表、修改说明表等整理归档，保证后续执行可追溯。

关键输出：《营销策划书（终稿）》（签字版）、完整项目档案。

三、营销策划书审核流程表模板

流程步骤

责任部门/人

任务描述

完成时限

输出成果

备注

策划需求明确与立项

市场部/*总监

明确项目背景、目标、范围及资源需求，提交立项申请

项目启动前1个工作日

《策划立项申请表》

目标需符合SMART原则，预算需明确上限

初稿撰写

策划团队/*经理

完成市场分析、策略制定、预算规划、风险预案，输出初稿

立项后3-5个工作日

《营销策划书（初稿）》

需包含完整模块，数据来源需标注

市场部初审

市场部/*经理

审核目标一致性、策略逻辑性、数据准确性，反馈初审意见

初稿提交后1个工作日

《初审意见表》

重点评估“目标-策略”匹配度

销售/业务部门审核

销售部/*主管

评估落地可行性，反馈渠道、客户、执行相关建议

初稿提交后1个工作日

《审核意见表》

需附具体优化案例或数据支撑

财务部审核

财务部/*专员

核对预算合理性、合规性，确认总额控制

初稿提交后1个工作日

《审核意见表》

费用标准需符合公司财务制度

法务/合规部审核

法务部/*律师

检查内容合法性，规避广告法、行业规范风险

初稿提交后1个工作日

《审核