拼多多商业模式调研研究.pdfVIP

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拼多多商业模式调查研究

第一章引言2

第二章公司概况3

第一节公司概况3

第二节发展历程3

第三节合作平台及合作品牌4

第四节市场地位5

第三章商业模式5

第一节平台定位5

第二节核心理念6

第三节运营模式6

第四章成功契机9

第一节智能手机加速下沉9

第二节电商品质化升级9

第三节以微信为入口，社交模式快速裂变10

第四节产品价格低于对标平台12

第五章拼团产品类型12

第一节【抽奖团】【试用团】13

第二节【超级团】【秒杀团】14

第三节【海淘团】15

第四节【团免团】15

第五节升级玩法-团长分佣16

第六章拼多多优惠活动分类17

第一节直接打折型17

第二节助力打折型18

第三节现金领取型18

第四节抽奖型18

第七章盈利模式19

第一节抽成+账期19

第二节广告（CPC、CPM等）19

第三节品牌曝光广告19

第四节商家保证金19

第八章总结与思考19

第一节社交元素的商业价值和应用19

第二节商业模式去中心化20

第三节三四线用户是电商蓝海21

第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路22

第一节重视微信小程序的开发22

第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝分享22

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第一章引言

自2016年10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前

已实现对百货（银泰商业、中央商场）、超市（联华超市、新华都、

高鑫零售等）、家电（苏宁云商）、家居（居然之家）多业态覆盖；

投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。

2017年底以来，腾讯也加速线下布局，先后宣布参股永辉超市、家

乐福、万达、海澜之家、步步高。至此，腾讯的超市阵营已形成永辉

/红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非超市阵营也在逐步扩充（万

达和海澜之家）。

虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力，但

双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而

当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的

拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合，深挖微信海量

活跃用户，基于社交关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉

成本，触及更广人群，一跃成为2017年的电商黑马。

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第二章公司概况

第一节公司概况

拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司，创始人黄峥（38岁）200

4年加入谷歌，2006年与李开复一起被派到中国拓展业务，建立谷

歌中国办公室，2007年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运

营和游戏公司，2015年4月成立拼好货，创立社交电商模式，2015

年9月游戏公司内部孵化拼多多，2016年9月拼多多与拼好货合并。

公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等500强企业，也包括谷

歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。

公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台，以低价模式让用户自发

的在微信、朋友圈等发起拼团，用社交关系为网购背书。2016年9

月，公