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化装品的网络营销

内容提要：本文结合化装品业的特点，对网络营销进行了深进细致的研究。内容从网络营销的起源开展到实际操作，从企业〔品牌〕网站和行业网站的相关营销规那么到今后开展前景，囊括了化装品网络营销的现状和特点，实现营销的核心商业模式和策略，以及互联网络对传统企业的碍事和应对方法等。文中通过大量的化装品网络营销案例和理论分析，旗帜鲜亮地提出了网络营销是互联网时代企业融进知识经济的全然治理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络营销，及时改变市场营销策略，实现以消费者为中心的战略性转变，才能免遭时代淘汰。要害词：化装品美容营销网络营销互联网价值品牌资本名目:

一、绪言二、从直复营销到网络营销〔一〕、根基上网络惹的祸〔二〕、解铃还需系铃人〔三〕、网络营销理论三、化装品网络营销的现状〔一〕、中国互联网全然状况〔二〕、化装品业的网络开展状况〔三〕、化装品业网络化的特点四、营销的实现：制造价值〔一〕、例解网络营销〔二〕、网站是网络营销的根底〔三〕、如何建设企业网站五、营销的策略：商业联盟〔一〕、价值的新理念〔二〕、重建商业模式六、营销的延伸：品牌建设〔一〕、传统品牌的网络化〔二〕、E品牌的制造七、简短的结论一、绪言依据1989年国务院批准公布的?化装品卫生监督?，化装品是指以涂擦、喷洒或者其他类似的方法，散布于人体外表任何部位〔皮肤、毛发、指甲、口唇等〕，以到达清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。其中对化装品的各种使用方法的演绎，形成了一个称之为美容业的效劳行业。

中国的化装品业在改革开放以来得到了迅速开展，化装品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达41%。目前全国有化装品生产企业近3000家，其中包括美国宝洁、日本资生堂等外资企业约500家，从业人员约24万人。2000年化装品市场的销售额为350亿元，2001年为400亿元，推测到2021年，国内化装品市场销售总额将到达800亿元。

至于美容业，此期间也同样迅猛开展，据不完全统计，目前国内已拥有100多万家美容美发厅。在过往的3年间，我国美容院的增长幅度几乎到达200％，都市消费者在此类效劳上的花费每月从100元到800元不等。例如大连人的美容美发消费，每年已到达4亿元，人均支出到达300元。目前，大连市有美容美发企业近3000家，平均2000人拥有1家美容美发店。而在香港、上海等大都市的美容消费水平更高，例如香港，每500人中就拥有1家美容美发店。

另外，与美容化装品行业相关的产业还包括：原材料、包装、设备、仪器、供销商业等上游和下游企业。能够如此讲，广义的美容化装品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业，在中国的日用化学工业和效劳业市场上具有举足轻重的地位，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的开展潜力和前景。进进二十一世纪，随着国际互联网络的普及和应用，美容化装品业又面临着新情况和新挑战。首先是互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着美容化装品业传统的生产方式和效劳方式，美容化装品企业只有适时而变，才能免遭淘汰。其次，基于互联网的网络营销是一种划时代的营销方式，是传统企业融进知识经济的治理工具和思维方法，对此美容化装品企业应该有充分的熟悉。笔者早年从事化装品业，2000年6月以来利用业余时刻创办了中国美容化装品网〔..-cosmetic.〕，对化装品的网络营销进行了探究和实验。本文以美容化装品业为对象，要紧研究什么是网络营销，什么缘故进行网络营销和如何样进行网络营销。文中通过大量的案例和理论分析，明确提出：为了习惯网络的趋势，传统企业必须重新考虑并发扬自己的商业潜力，必须对商业系统作出融进商务网络的新的安排，必须以网络营销为武器，使产出〔产品和效劳〕能让顾客满足，从而获得竞争优势。盼瞧这些研究对宽广的美容化装品业者在实际市场运作中有所裨益。

二、从直复营销到网络营销网络营销(Cybermarketing)尽管是一种新兴的营销方式，但实质上是历史悠久的直复营销(DirectMarketing)在互联网时代出现的新种类或新形态。传统的直复营销起源于1872年的美国，早期要紧通过产品名目、印刷品邮件、报刊带回复表格的广告、等媒体向目标市场的成员公布产品信息，寻求反响，进而达成交易的营销行为。直复营销和化装品业者熟悉的直销(DirectSelling)特别轻易混淆，因为两者都属于无店展经营，但直复营销以产品名目和等为媒介，直销那么由推销员〔如著名的雅芳小姐〕来完成销售。直销目前在中国是被限制的。中国政府尽管承诺进世后三年内为直销立法，但结果难料，使得全球三家最大的化装品直销企业——美国的安利、雅芳和玫琳凯公司，在中国境内不得不面临着转型的选择。

美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义是：一种为了在任何地点产生