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?销售状元?实战培训教材

营销高手业绩倍增培训教材

我们每个人都在渴瞧着销售成功，因为事实上我们无时无刻不在做着销售——销售产品、效劳，销售形象、瞧点和妨碍......关于专业销售人员来讲，商业市场的形态越来越复杂，使得销售的成功正在变得越来越困难，越来越无法持久。然而，幸运的是，销售的成功总有一些恒久不变的策略、原那么和技巧。

?培养你的销售状元?第一局部

一个销售员瞧到不的销售员销售成功时，应想到那个人确信是遭受许多失败后才成功的。销售员应该明白，成功的路是由许多失败、许多拒尽展就的，只有瞧到失败和拒尽的积极方面，才可不能气馁。

销售不是蛮干

????第一章

????顶尖销售员的获胜法宝

????第一节销售不是蛮干

????一个销售员瞧到不的销售员销售成功时，应想到那个人确信是遭受许多失败后才成功的。销售员应该明白，成功的路是由许多失败、许多拒尽展就的，只有瞧到失败和拒尽的积极方面，才可不能气馁。

不管失败有多么沉重，都应进行反省。假如能做到下不为例，那么这失败的代价就算不上太高。

????失败是成功之母。

????某销售员曾经失败过屡次，他自我反省后寻出了失败的缘故，并画成一棵“失败之树〞，不同的树枝分不代表不同的失败缘故，树枝的大小代表失败的要紧缘故及次要缘故。

????第一根树枝代表伦理道德瞧念，也确实是基本讲，缺乏伦理道德瞧念是销售员失败的第一个缘故。

????第二根树枝代表职业瞧念，即缺少职业瞧念是销售员失败的第二个缘故。

????第三根树枝代表个性，销售员个性上的缺点也会导致失败。

????第四根树枝代表心态。

????第五根树枝代表知识。

????第六根树枝代表人际关系，也确实是基本讲，在人际关系方面的摩擦，也将导致销售失败。

????第七根树枝与技术有关，许多时候销售员的失败，基本上因为技术较差。

????一、销售员的全然素养

????严格讲来，销售不仅是一种技术，更是一门科学。

假如没有这种熟悉，便会以为只要将商品贩卖出往就行。如此一来，由于对销售的热忱不够，自然妨碍销售的效果。

????1.持久的激情

????马云讲过，短暂的激情是不值钞票的，只有持久的激情才是赚钞票的。对销售人员来讲，亦是如此。销售人员被拒尽是最常见的现象，而那个时候维持自己的激情不受妨碍，坚持下往，这是最全然也是最重要的素养之一。

????激情有助于你克服惧怕，有助于你事业成功，赚到更多的钞票，享受更健康、更富裕、更欢乐的生活！

????激情是那个世界上最有价值、也是最富有感染力的一种情感。激情不仅仅是一种外在表现，一旦你获得了激情，它就会占据你的内心。只有你自己布满了激情，你的谈话对象才会轻易变得布满激情，即使你表达得不非常顺畅，他也能够理解；相反，假如你缺乏激情，你在销售过程中所讲的话就会给人“死气沉沉〞的感受，显得毫无生气和新奇感。

????同样，假如我们富有激情，这种激情就会感染其他伙伴，使他们也变得富有激情，最后使得我们的团队无比强大。

????那如何使自己布满激情呢？

????首先，你要有一个成功的新办法。

然后，不断地进行完善，使之成熟。

????最后，你将被激情点燃，再也没有什么能够阻止你了！

????因此，假设想克服忧虑，欢乐销售，销售员一定要牢记这项规那么：

布满激情地投进销售！

????一个人假如布满激情地从事他自己无限热爱的工作的话，他就一定能够获得成功。

布满激情地投进工作，现在就开始，对自己讲“这一切我都能做到〞。要让自己布满激情，而且持续拥有激情。在这一点上，爱迪生确实是基本一个非常好的例子。这位几乎没有上过学的报童，后来却完全改变了世界。爱迪生几乎天天都在他的实验室辛劳地工作一八个小时以上，在里面吃饭睡觉，但他一点都不觉得辛劳。“我一生中从未做过一天工作，〞他宣称，“我天天都其乐无穷。〞怪不得他会成功。

????激情是后天形成的依然与生俱来的呢？所以是后天形成的。我要求我的团队天天都布满激情地投进工作，并让它逐渐成为每个人自身的一个全然素养。在我十几年的职业生涯中，我几乎天天早上都让我的团队朗诵一首诗，这差不多成为我天天工作的一局部。我觉察这首诗总是令人振奋，在那个地点献给大伙儿：

????鹰的誓言

????我是一只雄鹰

????在销售的天空中翱翔

????困难和挫折想折断我的翅膀

????我用意志和信念恢复能力

天天我咨询自己十遍：

????“我行不行？〞

天天我大声答复自己二十遍：

????“我信，我行，我一定行！〞

????“我信，我行，我一定行！〞

????记住这首诗，天天都要朗诵，这首诗可能会关心你走向成功。

????2．积极的态度

????所谓态度，包括精神上的态度和表现在外的态度。

????事实上，精神上的态度足以妨碍人的表现。

????一个销售员假设是精神愉快，表现在外的情绪必定是