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CHINAREALESTATE

“加盟版链家”

——德佑的成绩单

柒石

摘要：今年年初，链家集团重启旗下知名房产经纪品牌“德佑”，开展特许经营业务，

依托链家集团大数据、线上流量和管理系统等平台资源开展品牌运营，并结合直营式的

管理体系，助力中小经纪公司的发展。经过三个月的发展，德佑已经在南京、成都、武

汉等全国十座城市拿下了500家门店，为链家交上了一份令人满意的成绩单。

关键词：链家；德佑；加盟；规则；航母型咨询公司

中图分类号：F293文献标识码：B

文章编号：1001-9138-（2018）08-0018-20收稿日期：2018-07-06

2017年10月，40多名从业经验均超102018年1月30日，链家集团重启旗下知

年的链家总监级员工奔赴10城，这些能力名房产经纪品牌“德佑”，开展特许经营业

突出的链家“子弟兵”，带着链家直营体系务，依托链家集团大数据、线上流量和管理

“强管控”的基因与链家文化的深刻烙印，系统等平台资源开展品牌运营，并结合直营

去“为一个足以改变中介行业版图的事业”式的管理体系，助力中小经纪公司的发展。

开山劈路——关于链家集团的大平台战经过三个月的发展，德佑已经在南京、成

略梦。都、武汉等全国十座城市拿下了500家门店。

作者简介：柒石，本刊记者。

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作为链家集团旗下专注特许经营的品个店有八个人、十个人在做就还不错；三

牌，加盟德佑的门店必须认同德佑的价值是看这个店的收入来源，看业绩构成。

观，保证真房源，才能接入链家的楼宇字从人和店两大类，再细分七八项，进

典，接受德佑的管理和培训，同时也要接行打分，基本在75分以下的店东，德佑暂

受德佑的惩罚红黄线。时就不合作了。可以说被德佑选中的店东

对于加盟店，德佑不收加盟费，不收本身就属于行业比较高的水平。

月固定费，不收广告基金，而是根据每个

店的不同情况，在8%-12%之间浮动收取2德佑的游戏规则

营业额的提成。对德佑而言，不挣快钱，不德佑管理加盟店的方式，可以用“胡

卖地图是他们的原则。萝卜+大棒”来形容。

一方面，德佑会给予加盟店很多管理

13个月，10座城，500家门店+服务的培训。德佑从北京链家总监级别里

德佑的增长速度有点快，才运营3个月，甄选出10位城市总经理。派驻总经理每个

已经进入了10个城市，签约了500家门店。月回北京一次，督导每两个月进行一次集

德佑选择城市的逻辑，第一，看新房中培训。对督导的培训课程有三个方面，培

和二手房的交易量；第二，看城市合规性；训对行业的认知（大概十天），培训经营管

第三，看市场竞争环境。除了这三点外，对