消费者行为学第12章社会阶层.pdfVIP

第十二章

社会阶层与消费者购买行为

社会阶层概述

社会阶层的划分

不同社会阶层消费者行为的差异

社会阶层与市场营销战略

思考

1.在你的生活周围有哪些社

会阶层？

第一节社会阶层概述

社会阶层的含义

社会阶层的决定因素

一、社会阶层的含义

具有相同或1国家与社会管理者阶层

类似社会地位

2经理人员阶层

的社会成员组

3私营企业主阶层

成的相对持久

4专业技术人员阶层

的群体。即社

会按一种或多5办事人员阶层

种因素判定的6个体工商户阶层

一个人相对于7商业服务人员阶层

他人所处的地8产业工人阶层

位。9农业劳动者阶层

10城乡无业、失业、半

失业者阶层

0%10%20%30%40%50%

二、社会阶层的决定因素

职业

经济变量收入

财富

个人声望

社会互动变量社会联系

社会化

权力

政治变量阶层意识

流动性

（一）职业与社会阶层

职业

职业与教育、收入紧密联系在

教育一起，职业在很大程度上反映一

收入个人的社会地位。

……

VS

职业对消费的影响

行政管理和企技术人员/职员技工/手工

业管理阶层/销售人员

国产啤酒9872185

手提23414356

外出就餐147118