从《印象刘三姐》的商业模式说起.pdfVIP

学号：2011011368

姓名：余胜利

论题：从《印象·刘三姐》的商业模式说起

参考资料：

1、《印象·刘三姐》的评价报告（网上查找）；

2、《印象·刘三姐》论坛（网上查找）；

3、百度《印象·刘三姐》旅游规划（网上查找）;

4、《创新对企业的重要性》（网上查找）；

5、《大气行天下》（网上查找）。

《第二次转型（处在十字路口的发展方式转变）》（中国经济出版社，迟福林）

6、

从《印象·刘三姐》的商业模式说起

__浅谈商业模式创新对企业发展转型的重要性

广西师范大学2011MBA

余胜利

凡到广西，必到桂林，到桂林必到阳朔。为何？因为阳朔有《印

象·刘三姐》。听人说，在国外阳朔的名气大过桂林，只因印象·刘

三姐

《印象·刘三姐》以山为背景，水为舞台，美丽而浪漫，是整个

演出最美丽的地方。一位网友观后在评论《印象·刘三姐》时用五幕

作了总结：

第一幕红色：师傅们划着竹筏，拉红绸，给人震撼；第二幕绿色：

一幕幕的乡村小景、夕阳、炊烟、耕牛、野鸭、嬉戏的孩童、洗衣的

村妇、荷锄的农人、还有归家的渔船，勾画出当地的日常生活场景，

勾起了人们对恬淡安宁的田园生活的向往；第三幕蓝色：一幕月亮女

神和出嫁女子的舞蹈、齐豫和齐秦翻唱的经典情歌藤缠树“”，非常打

动人；第四幕金色：渔火、竹筏、蓑衣、鸬鹚，漓江之美最经典的

元素；第五幕银色：一群少数民族少女身着银饰和带开关的银灯，在

江面上一亮一亮，或隐或现，组成各种画面，很有创意，精致、大气。

一句话场面宏大、色彩绚丽、画面漂亮。

正由于其《印象·刘三姐》的大气、精致、惊艳、美丽、震撼，

吸引了无数的人每天匆匆忙忙，奔阳朔而来。为了一张门票，不惜托

亲找故。其创造的商业价值非同一般。每天两场，每场70分钟，场

场爆满据。说每场毛利上百万，净利20万。就是站在附近山上的黄

牛票每张也要50元。近700名群众演员，每人每场至少有30元的收

入。那个月亮女神据说是艺术学院请来的，年薪有一、二十万。由此

产生的附带的经济效益就更难说了。《印象·刘三姐》融合了多项创

新成果，其中的商业运作模式创新是相当成功的

《印象·刘三姐》的报告专家们指出，《印象·刘三姐》创新性地

采用了“四结合”的模式，即把政府的先导性投资和综合扶持，与广维

集团投入的优质资本和管理模式结合起来；把广西文艺工作者的原创

剧目及运作经验，与张艺谋等著名艺术家的品牌效应结合起来；把建

设一支多梯队、高素质的专业艺术队伍，与对桂、黔、滇等老、少、

边、穷地区的助学扶贫工作结合起来；把开发山水景观大舞台，与拉

动阳朔旅游及相关产业、保护生态环境，建设社会主义新农村结合起

来，形成了经济、社会、文化、生态等多方面的综合效益。

创新是一个企业生存和发展的根本，而商业模式的创新在市场经

济经济充分发展的今天更为重要。

《印象·刘三姐》商业模式的创新主要体现在以下几个方面：

一、资本运营。

《印象·刘三姐》可以说是文化创意项目与风投资本的完美联

姻。股东各方都找到了自己的利益平衡点。经过几轮投资商的投

资，撤资的折腾之后，终于在2001年与广西维尼轮集团有限公

司（即广维集团）喜结连理。民营企业打造了产业投资传奇。

二、营销策略。

公司联络各大旅行社，报旅游和文化捆绑在一起，整体营销，

形成利益共同体，把票务市场做大，形成共赢。

三、营销理念。

整个《印象·刘三姐》园区强调保护漓江江岸和水面的原生

态，打造园区环保的品质。

四、低成本战略。

《印象·刘三姐》的演员基本上来自群众，剔出了名星效益，演

出成本低，但票价不低。不仅投资公司获得了丰厚的利润，演员们

也获得了可观的回报。演员们白天工作和晚上演出两不误。《印象·刘

三姐》带动了当地经济发展，现在的农民装修房子敢花上十万了，

农民的生活习惯了晚上到公司上班，大学生毕业了回家当演员了。

不仅经济效益可观，社会、文化、生态各方面都取得了良好的

综合效益。

《印象·刘三姐》不仅自身获得了成功，创造了