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《管理学基础》案例分析题题库（珍藏版）

《管理学基础》案例分析题题库(珍藏版)(内部资料)把所有鸡“

蛋”放在微波炉里著名作家马克.吐温曾经说过：把所有的鸡蛋都装“

进一个篮子里，然后看好这个篮子。”将这段话借用到企业经营上就

是：选择一个有前景的行业，集中全部资源去发展，即实行专业化经

营。英特尔公司总裁安迪葛洛夫对此深表赞同，·他领导的英特尔一直

坚守在微处理器行业，全球市场占有率高达90%。中国格兰仕董事长

梁庆德也持有这种观点。把所有的鸡蛋“”都装在微波炉里，结果创造

了中国微波炉第一品牌！格兰仕是如何做到这一点的呢？一、以战

略眼光选择微波炉行业1991年，格兰仕选择微波炉为发展的惟一行

业，是具有战略眼光的：(1)20世纪60年代微波炉行业在美国等发

达国家兴起，至20世纪90年代进入普及期（1990年世界微波炉产

量为2254万台），产品生产技术成熟；

(2)微波炉在中国却是曙光初现的行业，随着大家电的普及和市民

生活水平的提高及对便利生活的追求，微波炉市场将是一个基数小、

增长速度快、潜力巨大的市场；

(3)1990年全国微波炉产量为100万台，进口量为几万台，虽有

竞争，但并不激烈。

二、大胆且成功的战略转移尽管宏观状况有利，格兰仕决定进

入与原服装行业毫无关联的微波炉行业还是大胆和有魄力的。与多元

化经营有很大不同，格兰仕走的是一条战略转移之路：1991-1993年，

格兰仕一方面逐步关闭收入可观的羽绒服生产线，从服装行业撤出；

另一方面从日本、美国、意大利引进全套具有90年代先进水平

的微波炉生产设备和技术，进入微波炉行业。1993年，格兰仕生产1

万台微波炉正式投放市场，当时国内最大的微波炉生产企业是砚华，

进口产品最大的是日本松下。

三、集中全部资源，夺得全国第一格兰仕奉行专业化战略，没

有采取两面“作战”的多元化方针，而是集中全部资源，朝认定的方向

以规模化为重点发展单一的微波炉行业。对此，格兰仕副总经理俞尧

昌先生说：就格兰仕的实“力而言，什么都干，就什么都完了，所以我

们集中优势兵力于一点。”这是中小型企业经营战略的理想选择：在

企业实力不强、内部资源不足的情况下，企业应优先选择单一行业甚

至单一产品为重点，集中优势夺取市场地位，进而成长为大企业。

1994年格兰仕微波炉产量为10万台，1995年达到20万台，市

场占有率为25.i26；

1996年产量上升到65万台，市场占有率达到34.85%；

1997年产量接近200万台，市场占有率为47.6%，高居全国市

场国内外品牌榜首。

四、高处足以胜寒1997年10月18日，格兰仕宣布其13个产

品品种全面降价，降价幅度在29-40%。其结果是格兰仕市场占有率

接近50%，占有国内市场的半壁江山，而外国品牌的市场占有率下降

到40%左右，国内其他品牌则不到10%，行业元老上海的飞跃“”、亚“

美”已跌至1%以下。格兰仕雄居微波炉行业的高处“”。

在市场占有率超过国际通用的垄断点41%的基础上，格兰仕并没

有满足，而是继续扩大规模，1998年设计生产能力为450万台。该

目标实现后，格兰仕跃居全世界最大规模的微波炉生产企业。

问题：

(1)格兰仕进行战略转移的依据是什么？答：A.在当时的中国，

微波炉属于朝阳产业，具有巨大的市场潜力。

B.集中优势资源，引进了先进的生产技术。

(2)格兰仕是怎样成为微波炉大王的？答：准确的市场定位，正

确的发展战略，以及正确的经营战略等，促使格兰仕成为微波炉大王。

(3)“把所有的鸡蛋都装进一个篮子里，然后看好这个篮子”，包含

了怎样的管理思想？答：密集型发展战略，也就是专业化发展战略。

集中利用资源，提高资源利用效率。

厨房失火张三到某人家里做客，看见主人家厨房的灶上烟囱是

直的，旁边又有很多木材。张三告诉主人说：烟囱要改曲“