市场定位与销售策略分析报告.pptxVIP

设计生产渠道销售公平贸易笃挚企业能力访谈目前市场定位及策略：定位中高端客户，产品以中低端价格销售。月销售和进货：月销售额在3万元左右(含店面、展销、机构定制和网络销售)。每月进货2次，每次进货50-100件，成本约1万元。销售旺季：9-12月。促销/增值服务:目前是积分折扣的促销方式，效果不明显。提供终身清洗保养服务，有较大吸引力。成本结构:固定成本包括材料费用、手工费、物流快递、技术改良费等，另外由于市场波动可能会有额外成本，如银材料价格变化。成本支出与与竞争者大体持平。

是否稳定是否独有是否难以模仿设计能力√××个性定制√××生产能力√××质量控制×————渠道能力√××销售人员√××低成本优势√√√促销×————银饰品清洁√√×公平贸易影响√√√笃挚企业能力总结