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容声冰箱销售案例

题目容声冰箱销售案例

[案例分析]

是明智的，在国际和国内倡导无氟环保的大背景下，生产无氟冰箱不是做不做的咨询题，而是假如你不做，不人会抢走你的市场，因此一定要做的。现在解释一下什么是“绿色市场营销瞧念〞〔GreenMarketingConcept〕是指企业在绿色消费需求的推动下，从而保卫环境、充分利用环境资源、绿色资源，研发绿色产品把日常生活的中废品和大自然的绿色资源变成为消费品，从而满足消费者的需求的企业的营销的理念。它是以消费者的绿色消费需求为根底之上，综合利用各种资源进行企业的整个的营销的过程。这种绿色市场营销瞧念有利于社会环境、有利于人们的健康是现代人们对比推崇的营销瞧念。企业的绿色市场营销瞧念不仅有利于企业的长远的开展，而且关于社会和人们的健康生活起到了非常大的作用。

然而消费者对环保冰箱的需求与国际社会保卫环境对冰箱的需求是否一致呢？

我认为这两方面不是完全一致的，消费者的心理是误认为佛里昂有毒，而往选择购置无氟冰箱，而国际社会提倡无氟冰箱是因为佛里昂破坏大气的臭氧层，可见而这并不是非常一致。这对我们的营销策略会带来一定的难度，然而我们能够利用消费者的误解来促进无氟冰箱的销售。这就需要我们有正确的市场营销总体战略，它包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

1.产品策略①：所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和效劳往满足消费者的要求，也确实是基本要解决产品策略咨询题。它是市场营销组合策略的根底，从一定意义上讲，企业成功与开展的要害在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。那个地方的产品是指非物质形态的效劳，即实体产品的转移以及转移过程中相应的辅助性效劳。作为冰箱生产的知名企业，调整营销策略是当务之急，因为氟利昂“有毒〞的误解差不多狠严峻了，而且这种误解在非常长一段时内可不能改变，因此，消费者对无氟的冰箱的需求会有所增加。而且一些环保意识强的人也会优先选择无氟冰箱的，这也给无氟冰箱增大了需求。

2.价格策略②：价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和本钞票分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格策略。物流企业的本钞票对比复杂，包括运输、包装、仓储等方面。因此价格策略确实定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判定为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者能够同意的水平为基准，依据市场变化情况，灵活反响，客瞧买卖双方共同决策。无氟冰箱作为新一代环保冰箱价格会比一般冰箱贵一些，因此就需要我们给他制定一个合理的价格，来首先拓展市场、占据市场，这就需要严谨的社会调查了。

3.渠道策略③：它是整个营销系统的重要组成局部，它对落低企业本钞票和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对落低企业本钞票和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场开展进进新时期，企业的营销渠道不断发生新的变更，旧的渠道模式已不能习惯形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和治理、区域市场的治理、营销渠道自控力和辐射力的要求。作为容声如此的知名企业，渠道应该不成咨询题。

4.促销策略④：促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注重和爱好，激发他们的购置欲瞧和购置行为，以到达扩大销售的目的。作为新产品，促销尽对是当务之急，如何促销就成为了我们要考虑的咨询题，首要的确实是基本广告，要让消费者了解我们的产品，就受我们的产品，那个也需要做市场调查。

通过那个案例我们还应该了解“社会市场营销瞧念〞

社会市场营销瞧念是对市场营销瞧念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严峻、消费者保卫运动盛行的新形势下。因为市场营销瞧念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销瞧念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲瞧和利益，并以保卫或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲瞧和利益的物品或效劳。社会市场营销瞧念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

常用的销售容声冰箱的技巧有哪些

在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售不离着的两块。后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳进营销中了，成为营销的一个组成局部前端组成局部了。相当大的一局部中国企业信仰产品质量高于一切、好产品远比售后效劳重要、最好的效劳是无须效劳、最正确产品本身确实是基本最出色的广告等营销瞧念，在设计制造最正确产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。

讲来也是，假设巴西国家队到中国某座都市来打一场竞赛，那是用不着任何广告甚至用不着报上登一条