某品牌酒的促销方案.docxVIP

福满人间任君尝，再来一瓶又何妨？

之九酒小福仙奖奖连环中

活动目的：依据小福仙酒所面临的市场特征，结合总部的战略意图，筹划信息中心筹划了欢乐六六彩大型有奖促销活动，来实现稳固渠道关系，拉近消费者距离，实现提升销量的目的，接着整合渠道/效劳员/销售队伍的战斗力和执行力度，为旺季来临奠定坚实的根底。

活动时刻：8月25日至10月10日；

活动对象：各分公司及武汉市区酒店中同时进行，以A、B店为重点来实现以点带面。

活动方式：针对各酒店效劳员采取刮奖方式〔事先公证〕

针对消费者采取刮奖方式〔事先公证〕

促销活动时刻：

促销期间全天促销；

六、活动内容：

1、凡活动期间消费者在湖北省内各大酒店消费任意一款小福仙酒，揭开了外包装上翻盖即可发现随货奖品，另外，刮开兑奖区域显示奖项，即可赢得大奖；

2、凡活动期间顾客消费小福仙酒时，效劳员可取出外包装内下翻盖印有的刮奖标志，即可赢取奖品。

3、凡消费者中中大奖者，将由本公司工作人员确认，收回有编码的奖标并由业务员协助进行兑奖工作。

七、物料预备，人员及实施细那么；

1、物料预备：

展板1000个；POP假设干张；

印有刮奖标示的不干胶，共150000张；

印有防伪标志的刮奖编码150000个。

奖品假设干；

2、人员：

各分公司业务员

兑奖流程猎取支持传递

兑奖

流程

猎取

支持

传递

信息

与酒店取得支持，在酒店显眼处摆放提示性的公告展板，标明公司活动内容及方法〔内容为九酒小福仙奖奖连环中大型有奖促销活动，假设您在此期间品尝小福仙酒，就有时机可赢得大奖〕。

消费者效劳员业务员访咨询时，将效劳员抽奖活动的传单交给每一位效劳员并向其讲明活动规那么

消费者

效劳员

消费者的兑奖方式及流程:

1〕消费者购置产品后，揭开外包装的上翻盖，即能发现随货奖品；

2〕刮开兑奖区域，即可显示所中奖项；

3〕消费者依据兑奖区域上的提示，拨打查询;

4〕工作人员登记好消费者的资料，并落实中奖者所在区域及身份证号码;

5〕消费者中中大奖者，依据其所在区域由公司工作人员确认，并收回编码，由业务员协助兑奖点进行兑奖工作〔见兑奖流程〕。

6)个人所得税由中奖者自行担负；

7)本次活动最终解释权回属本公司。

效劳员的兑奖方式及流程：

1〕效劳员通过传单得知抽奖信息；

2〕消费者消费酒时，效劳员可取出包装下翻盖印有的效劳员刮奖标示。

3〕效劳员刮开标示即可显示所中奖项。；

4〕效劳员凭完整的下盖编码，经登记后即可向业务人员领取相应的奖品。

5〕工作人员依据所中奖项予以兑奖，大奖由公司安排颁奖晚会领取；

6〕个人所得税由中奖者自行处理；

7〕本次活动的最终解释权回属本公司。

八、奖品设置：

1、消费者配置：

特等奖：环保电动车30辆

一等奖：掌上电脑一部〔100部〕

二等奖：家用榨汁机1000部

三等奖：福满人间，再来一瓶10000瓶

四等奖：酒到福到〞瓶46290瓶

随货奖品：打火机笔50000个钥匙扣100000个

2、效劳员设置：

一等奖：微波炉一台〔共300台〕

二等奖：精美照相机一部〔共1000个

三等奖：时尚挎包一个〔3000〕

四等奖：迷你袖珍收音机一台〔共5000台〕

五等奖：精美钞票包一个〔共6000本〕

六等奖：精美匙扣一个〔共134700个〕

宣传策略：

A、高空支持：

传单夹报1、?楚天都市报?上刊登软性文章进行宣传，时刻：隔天一期，总共时刻：十期；

传单

夹报

终端消费者效劳员B、内刊宣传：

终端消费者

效劳员

2、传单〔文案略〕

3、夹报〔各地区可选择当地有

内刊软文碍事力的报纸〕

内刊

软文

费用预算：

1、奖品费用：

1〕消费者奖品费用：

一等奖：30台×2000元=60000元

二等奖：100台×600元=60000元

三等奖：1000台×15元=15000元

四等奖：10000个×23元=230000元

五等奖：46290个×23元=1064670元

随货促销品：打火机50000×1.57=78500

钥匙扣100000×0.8=80000

现金：293500元货品：1294670元合计：1588170元

2〕效劳员奖品费用：

一等奖：300台×300元=90000元

二等奖：1000部×33元=33000元

三等奖：3000个×9.5元=28500元

四等奖：5000台×5元=25000元

五等奖：50000个×1.1元=55000元

六等奖：90700个×0.8元=72560元

合计：304060元

1、展板费用：1000个×35元=35000元

2、电脑防伪编码费：150000个××2=18000元

3、广告费：40000元

4、传单费：150000×0.15元=22500元

5、夹报费：150000×0.15元=22500元

6、杂费：70000元

合计；301000元

以上费用总计