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2026年能源行业销售管理者选拔题库及解答

一、单选题（共10题，每题2分）

1.题：随着“双碳”目标的推进，我国能源行业正加速向清洁能源转型。某销售管理者在制定2026年销售策略时，应优先考虑以下哪类新能源产品？

A.传统煤炭

B.地热能

C.风电和光伏

D.核能

答案：C

解析：风电和光伏是当前及未来清洁能源转型的重点，政策支持力度大，市场需求旺盛，符合行业发展趋势。

2.题：某能源企业计划在新疆地区拓展天然气销售业务。该销售管理者在市场调研中发现，当地天然气需求增长迅速，但竞争激烈。以下哪种策略最适合？

A.低价促销

B.侧重工业客户

C.与当地政府合作获取资源垄断

D.提供定制化解决方案

答案：D

解析：新疆天然气市场成熟度高，客户需求多样化，定制化解决方案能提升竞争力。

3.题：某销售管理者在推动某省煤改气项目时，发现部分客户对天然气价格敏感。此时，应采取以下哪种方式平衡成本与销售？

A.强制执行政府指导价

B.提供分期付款方案

C.减少服务配套投入

D.拒绝不盈利订单

答案：B

解析：分期付款能缓解客户资金压力，提高订单转化率，符合销售灵活性原则。

4.题：某能源企业计划在东南亚市场拓展电力销售业务。当地电力市场以小型分布式光伏为主，但并网政策严格。该销售管理者应优先解决以下哪个问题？

A.降低产品价格

B.改善售后服务

C.与当地能源监管机构建立沟通

D.提高产品发电效率

答案：C

解析：政策合规是市场准入的关键，优先解决监管问题能避免后续风险。

5.题：某销售团队在推广储能系统时，发现部分企业客户担心技术稳定性。该管理者应如何应对？

A.强调产品技术参数

B.提供行业成功案例

C.要求客户签订长期维保合同

D.推广替代性产品

答案：B

解析：成功案例能增强客户信任，符合销售心理策略。

6.题：某能源企业在东北区域销售某新型供暖设备，但市场反馈不佳。分析可能原因时，以下哪项最关键？

A.产品功能落后

B.销售人员培训不足

C.当地气候不适用

D.宣传力度不够

答案：C

解析：东北气候严寒，若产品未针对性设计，推广难度大。

7.题：某销售管理者发现，某省工业客户对煤炭采购高度依赖某一家供应商，形成单点依赖。此时，应采取以下哪种策略？

A.放弃该客户群体

B.提高自身煤炭价格

C.提供供应链多元化方案

D.减少客户拜访频率

答案：C

解析：多元化方案能降低客户风险，提升合作稳定性。

8.题：某能源企业计划在华北地区推广氢能重卡，但当地物流企业对氢能技术认知不足。该管理者应如何解决？

A.直接推动政府补贴政策

B.组织技术培训会

C.强制要求客户使用

D.降低氢卡销售目标

答案：B

解析：提升客户认知是推广的前提，培训能增强接受度。

9.题：某销售团队在推广智能电网设备时，发现部分客户担心数据安全。此时，应如何应对？

A.强调产品加密技术

B.要求客户签订保密协议

C.推广非智能替代产品

D.减少合同金额

答案：A

解析：技术优势能直接解决客户顾虑，符合销售专业性要求。

10.题：某能源企业计划在海外市场销售光伏组件，但当地贸易壁垒较高。此时，应优先考虑以下哪种方式？

A.降低产品成本

B.寻找当地代理商

C.直接与政府谈判

D.放弃该市场

答案：B

解析：代理商能规避贸易壁垒，降低市场进入成本。

二、多选题（共5题，每题3分）

1.题：某销售管理者在制定清洁能源销售策略时，应考虑以下哪些因素？

A.政策补贴力度

B.当地能源消费结构

C.竞争对手动态

D.客户支付能力

E.产品生命周期

答案：A,B,C,D,E

解析：清洁能源销售需综合政策、市场、竞争、客户及产品等多维度因素。

2.题：某能源企业在西南地区推广生物质发电项目时，发现当地林业资源丰富但政策支持有限。此时，应考虑以下哪些解决方案？

A.与林业企业合作开发原料

B.申请绿色金融支持

C.改变项目规模以匹配政策

D.提高发电效率降低成本

E.寻求跨区域合作

答案：A,B,C

解析：资源、资金、政策匹配是项目成功的关键。

3.题：某销售团队在推广储能系统时，发现部分客户担心投资回报率低。此时，应提供以下哪些解决方案？

A.提供投资回报测算模型

B.强调政策补贴

C.推广融资租赁方案

D.降低系统配置标准

E.指示客户自行核算

答案：A,B,C

解析：专业方案能解决客户核心顾虑。

4.题：某能源企业在东南亚市场推广电力设备时，发现当地电力市场高度分散。此时，应采取以下哪些策略？

A.寻找区域龙头企业合作

B.提供区域整体解决方案

C.降低产品功能配置

D.