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房地产培训 -碧桂园-经营策略-定位策划工作思路与核心策略.docx

房地产培训 -碧桂园-经营策略-定位策划工作思路与核心策略.docx

    定位策划工作思路与核心策略

    营销中心汇编整理

    二三目录

    二

    三

    “精英团队做定位”概述

    定位策划的工作思路

    定位策划的核心策略

    案例—海宁项目（1）

    海宁项目定案意见落实情况汇总

    定案阶段

    开盘实际

    项目虽位于嘉兴海宁市许村镇，但靠近杭州余杭区，距离余杭区中心（临平城区）仅2.5公里，土地价格与临平相比优势明显，且目前临平城区

    均价8000-11000元/㎡，项目若以7000元/㎡（带装修）入市，对市场冲击力极大。

    开盘购房客户80%以上来自许村镇，杭州临平街道客户仅占5.5%。

    案例—海宁项目（2）

    海宁项目各个户型开盘当天去化情况表

    销售

    状态

    J472T

    -A

    J4

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