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“医药消费者市场分析”说课方案设计

[摘要]本文在对教材和学生分析的基础上，通过运用项目教学法、角色扮演

法、情境创设法、启发教学法等多种教学方法，对“医药消费者市场分析”的实践

性教学进行了设计。该说课方案有利于教师主导作用和学生主体作用的发挥，有

助于培养学生多方面能力。

[关键词]医药消费者市场分析说课方案实践性教学

说课就是授课教师在备课之后，向同行系统介绍自己关于某课的教学设想

(意图)及其理论依据，而后听者评议、交流切磋的一种教研形式。实践证明,说课

活动是提高教师教学水平生动、经济有效的方式。说课主要从说教材、说教法、

说学法、说教学过程四个方面为切入点。下面以医药消费者市场分析为例进行说

课。

一、课程标准

1．教学目标

教学目标一览表

2．教学内容

重点：医药消费者的需求是《医药市场营销学》的基础知识，只有在把握了

消费者需求的基础上，才能理解后续各章节讲授的具体营销策略知识，并将之运

用于药品销售实践，因此，医药消费者需求即医药消费者市场分析的内容是本节

课的重点。

难点：消费者的需求是现实的、潜在的、多样的，使学生在实践中准确把握

不同消费者的潜在需求，并能在实践工作中根据不同需求提供相应服务是本节课

难点。

3．教学操作

第一步：组织学生到药店调查，通过实地观察，熟悉不同消费者的不同需求

及营业员提供的相应服务，培养学生的观察能力。

第二步：以小品表演的形式进行场景再现，诠释学生对消费者需求解及对服

务的评价，培养学生表演、交流和团结协作的能力。

第三步：通过分组讨论、交流与合作，加深对已有知识的理解，同时发现难

点问题。培养学生思考问题、分析问题的能力。

第四步：结合学生小品表演中遇到的具体问题，教师适时给予理论知识指导，

结合学生观察到的现实情景，提示帮助学生分析化解难点问题。

第五步：教师根据授课内容，设置新的场景让学生解决新问题，巩固学生原

有理论知识并检验学生对新知识的掌握程度。培养学生解决问题的能力同时加深

对理论知识的理解。

二、教材分析

1．教材的编排

《医药市场营销学》教材的第一章内容是概述市场营销学的含义和研究内

容，第二章讲述市场和医药消费者市场的含义和分析的内容，从第三章开始分别

介绍各种具体营销策略在市场中的运用。只有在弄清消费者现实的和潜在的需求

基础上才能准确开展合适的营销策略，因而，从教材的编排上可以看出，医药消

费者市场的研究内容属于教材中的基础和核心内容。讲授中要求把消费者的需求

讲得全面细致，为学生以后各章节的学习及知识运用打下扎实的基础。

本节课主要讲述三个内容：医药消费者市场的含义、特征和分析内容。其中

含义是本质，特征是表现，实质通过特征表现出来，实质的应用便是本节课的重

点和难点问题即医药消费者市场分析内容的应用。

2．教材的处理

⑴中职的《医药市场营销学》属于应用学科，具有很强的实践性，而目前

的教材大多理论知识居多，涉及学生实训、实践的教学内容很少。所以在教学设

计中应多一些模拟实际操作的案例分析和情景设置。

⑵目前我校药剂专业中职学生的就业岗位大多是药店，但教材中很少涉及药

店药品销售的具体内容。在给药剂专业学生上《医药市场营销学》课程时，教师

应多牵引药品知识，多举药店销售药品的案例。

三、学生分析

1．从就业岗位群和学生的学习兴趣角度分析

目前药剂专业的中专生其就业岗位大多已转向药店或医药公司，这些岗位实

践性、灵活性强，但由于中专生在校期间接触实践的机会少，所以他们缺乏实践

经验、对工作岗位认识模糊。此外，学生对纯理论教学缺乏兴趣，他们喜欢互动

式的理论联系实际的教学模式。因此，授课过程中应注重发挥学生的主体地位和

主观能动性，多组织实践性教学，不仅可以提高学生的学习兴趣，加深对理论知

识的理解，培养学生各方面的能力，同时还能达到提高岗位适应能力的目标。

2．从学生的知识结构分析

在知识结构中学生已经学过市场的含义，通过对市场进一步细分引出消费者

市场的含义；学生已学习过市场的特征，通过分析比较市场与消费者市场的差异，

让学生总结出消费者市场的特征。

四、说学法

1．自主学习法

消费者的需求存在于现实中是多种多样的，要能准确把握消费者需求，需要

学生多实践、多贴近工作实际观察、多了解社会、多思考、多积累，所以通