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2026年中石油销售工程师考试题库含答案

一、单选题（共10题，每题2分）

1.题干：中石油销售工程师在东北地区推广成品油时，应重点关注哪种市场变化趋势？

选项：A.混合动力汽车普及率提升B.地方政府环保政策收紧C.农业用车需求下降D.工业园区集中供能转型

答案：B

解析：东北地区工业占比高，环保政策收紧将直接影响企业用油需求，销售工程师需提前布局合规燃料解决方案。

2.题干：某地客户反映中石油92号汽油价格高于竞品5%，但销量未下降，可能的原因是？

选项：A.市场对该品牌忠诚度低B.竞品推出捆绑促销活动C.本地油价受调价周期影响D.客户对价格敏感度低

答案：C

解析：成品油价格受国家发改委调控，中石油定价需参考调价周期，区域性溢价需结合政策分析。

3.题干：在西北地区推广LNG重卡时，销售工程师应强调的核心优势是？

选项：A.燃油经济性优于柴油B.政策补贴力度更大C.后期维护成本更低D.车队规模适配性更强

答案：B

解析：西北地区物流成本高，LNG重卡享受地方补贴可显著降低客户运营费用，政策是关键卖点。

4.题干：中石油昆仑燃气在西南山区推广“清洁取暖”项目时，需优先解决客户的顾虑？

选项：A.燃气管道覆盖不足B.初期投资成本过高C.冬季供气稳定性差D.员工培训需求大

答案：C

解析：西南山区海拔高、气候多变，供气稳定性是客户最关心的核心问题。

5.题干：销售工程师向化工企业客户推荐中石油化工原料时，应重点突出？

选项：A.价格比竞品低10%B.质量稳定性高于同行C.供应链覆盖全国D.付款方式更灵活

答案：B

解析：化工企业对原料纯度要求严苛，中石油品牌背书可降低客户使用风险。

6.题干：某地加油站因冬季雾雪天气导致车流量下降20%，销售工程师应采取哪种策略？

选项：A.推广高标号汽油B.减少非油业务投入C.增加防滑链服务D.提高柴油价格

答案：C

解析：恶劣天气下客户需求集中于安全出行，增值服务可提升客单价。

7.题干：中石油加油站引入充电桩时，在华东地区需优先考虑？

选项：A.位置与竞争对手距离B.并网电价合理性C.充电桩数量D.员工操作培训

答案：B

解析：华东地区工商业电价较高，合理电价可避免客户因成本转移选择竞品。

8.题干：销售工程师在华北地区推广航空煤油时，需关注的主要政策风险是？

选项：A.军用油需求波动B.地方环保税调整C.飞行航线缩减D.燃油附加费变化

答案：B

解析：华北地区环保压力大，环保税调整会影响航空煤油下游客户成本。

9.题干：中石油昆仑燃气在广东推广瓶装气时，需规避的竞争陷阱是？

选项：A.价格战B.营销活动创新C.安全配送保障D.品牌宣传力度

答案：A

解析：广东瓶装气市场饱和度高，价格战会损害长期利润。

10.题干：销售工程师向出租车司机推广新能源车用油时，应强调？

选项：A.税收减免政策B.加油站覆盖密度C.燃油经济性D.免费保养服务

答案：B

解析：出租车运营依赖高频加油，网络覆盖是核心需求。

二、多选题（共5题，每题3分）

1.题干：中石油销售工程师在新疆推广农用柴油时，需结合哪些因素制定策略？

选项：①棉花种植面积②农机补贴政策③运输成本④政府环保要求

答案：①②③

解析：新疆棉花产业发达，农机补贴政策影响采购力，运输成本决定终端价格。

2.题干：销售工程师在长江经济带推广LNG物流车时，需关注哪些政策支持？

选项：①购车补贴②路权优先③港口岸电配套④尾气排放标准

答案：①②③

解析：长江经济带物流业发达，路权与岸电配套可降低运营成本。

3.题干：中石油昆仑燃气在东北推广“煤改气”时，客户最关注哪些问题？

选项：①燃气价格波动②安全使用保障③冬季供暖稳定性④安装施工效率

答案：②③④

解析：东北地区冬季严寒，安全与供暖稳定性是核心关切。

4.题干：销售工程师在西南山区推广工业燃气时，需解决哪些基础设施问题？

选项：①管网覆盖密度②调峰能力③计量设备精度④应急备份方案

答案：①②③

解析：山区地形复杂，管网与调峰能力直接影响供应可靠性。

5.题干：中石油加油站引入非油业务时，在一线城市需重点考虑哪些因素？

选项：①品牌协同效应②选址匹配度③消费群体画像④竞品布局

答案：①②④

解析：一线城市竞争激烈，品牌协同与选址是成功关键。

三、判断题（共10题，每题1分）

1.题干：中石油销售工程师在西北地区推广LNG重卡时，可忽略环保税政策影响。（×）

2.题干：华北地区冬季雾霾治理将直接带动天然气销量增长。（√）

3.题干：西南山区推广农用柴